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作为一个老板,你不能有的三种思维  

2017-10-22 17:45:19|  分类: 管理真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作为一个老板,你不能有的三种思维 - 如风营销策划 - 如风营销策划
 
你为我做多少事我给你多少钱 

你给我干多少事,我给你多少钱,这种是要求别人先付出自己再给报酬的穷人思维。那些投资家为什么会富?无非是他们有投资思维、投资眼光、敢于把握机会,这是一个敢不敢先投资后获取的思维。多少的穷人是因为不敢付出,守着一点本金不敢投资,最后眼看着别人发财之后跟风而上却懊悔为时已晚。
在中国改革开放后的城市化进程中,有多少人是靠房地产发家致富的?不管这个人有没有钱,那怕是借的钱,只要敢在在地产上搏一搏,都会成为富人。但是关键的一点是你有没有这样的眼光,思维和勇气。
在近两年中国工业企业困难的情况下,,我们发现很多企业的老板总是想利用低价钱去请几个廉价的人,他们不会也不愿舍得用双倍的价钱去请一个很有能力和忠诚度很高的能人,这就是典型的老板的穷人思维。,首先便是重塑业务团队,用高薪聘请有用的人才,并改善激励制度,往往业绩能够得到比较大的增长。


 计较下属得到多少

之前我认识的一个浙江小老板,做的是防水材料的生意。在年初的时候,为了冲业绩,向业务员夸下海口说到只要今年谁能超过业绩100万,就给他更高比例的提成。这个激励还真有效果,某个业务员拼命一年,业绩超过200万,等年底计算的时候,老板通过自己的小算盘一算,发现这个业务员会多领5万元,于是他就有点舍不得了。就按照自己公司的既定提出标准给这个业务员发薪。当然这个业务员是不满的,找他理论,他以各种理由和借口回绝了,大概的意思就是要钱没有,不想干就走人。于是该业务员愤然离职,恰巧,这个业务员负责的客户来缴纳尾款,于是这个业务员灵机一动,把老板承诺给他的提成从中抽取出来,剩下的交还公司。最后这个业务员被老板告了,并以挪用公款判了三年,而这个老板的企业在之后也是江河日下,优秀的人才不断得离职,最后倒闭了。
诸如这样的例子还有很多,一家企业做营销咨询的时候帮企业制定了一个偏向业务员的激励制度,即如果年底能超出行业增长10%、20%以上时,公司给业务部人员多少奖励,在这样的激烈政策下,销售部门像疯了一样,个个勇往直前,到了年中的时候,发现销售业绩已经完成了70%,老板一看,这样不行,年底会给业务部门太多了。于是找了人力资源部经理商讨,推翻了我们给他们制定的考核方案,改为考核利润,瞬间把业务员的提成缩减了大半,试问这样言而无信的老板怎么立足?于是在看到修改后的方案之后,很多业务员像泄了起的皮球,年底的时候发现下半年的业绩还不足上半年的一半,连全年目标都没完成,别说超额了。还有很多优秀的业务员把上半年的提成拿到了就离职了。
我记得有一位成功的老板跟我说一句话,他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少,只要自己有钱赚就行。一语中的啊!
聪明的老板一般都是计较自己得到多少,别人得到多少这是别人的事情,你如果整天计较别人得到多少,那你就肯定没有合作思维。合作思维是现代人,特别是现代老板必备的一种特征;没有合作,就没有人才,就没有资本,就没有资源,就无法完成任何一项事业。


跟下属抢功

“据统计,在企业经营中,老板发愁的第一大问题就是团队的培养。优秀业务人员与团队的成长不能只是个案,更不能只靠时间的沉淀与对管理者的依赖,企业需要的是优秀业务人员与团队成长的体系与复制,企业有人才有持续发展的驱动。”
很多老板问我:为什么找不到人才?我反问:老板,如果有人才给你,你能留得住吗?

企业为什么留不住人才?原因当然很多,但有一点是老板们很少考虑过的,那就是老板喜欢跟下属抢功。
跟下属抢功的老板最明显的一个特点是事必躬亲,什么事情都要顾问,什么权利都不愿或者说不敢放下,害怕别人吃掉他的公司一样。虽然他们的敬业精神可嘉,专注程度也值得学习,但是这样做自己很累,员工也看不到发展机会,企业发展堪忧啊。像三国时期诸葛亮,事必躬亲,最后落得个病死的下场,自己偌大的蜀汉集团也最后分崩离析。

如果开会时,老板总是对业务员进行批评,说他们没有能力,说自己一出马就能把怎样怎样。面对这样境况,业务员不敢反驳。这样一来二往,业务人员在这家公司里觉得发挥不了自己的能力,功劳都给老板抢去了,留下来也没有啥意思,都很快就离开了,当然,老板也就没有人才可用啰。

以上就是常见的老板拥有的三种穷人思维,有这样的思维的人是不适合做大老板的,这样的老板很难有大作为,也很难在竞争中脱颖而出!
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