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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

摆个地摊来创业——地摊服装  

2017-12-16 19:26:23|  分类: 创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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         首先 ,我出去摆一次摊最少要拿300件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上最多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的。

  其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,最主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。

  摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界票子是通行证,我很认同。



  摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放,,也够用了。

  很多人说你有实力,仓库这么多货,我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?

  我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的衣服都能卖,30不行就20,20不行就10快,反正卖的就是赚的,前期款式多的时候,先想办法卖回本,回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了,我都是十块五块的卖,卖的一二百都是纯利润,我是这么想的,希望对大家有用。
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