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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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花钱的学问与商家促销的缺陷  

2016-10-27 20:44:29|  分类: 如风说事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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花钱的学问与商家促销的缺陷 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

每次走进商场,你有没有“刘姥姥进大观园”的感觉?比如,你想买个液晶电视,一定会碰到LED、LCD、高清、3D等概念,而如果你想买个空调,那么这个空调可能是直频、变频、除甲醛……

  我不想评论这些产品的附加价值,这是我们科技进步的发动机,但是,我想对每个消费者及注重自己钱包的理财者说:“这些真的是你所需要的吗?”你是否认真考虑过,你真的需要一个能看电视的洗衣机吗?或者你真的需要一个能当电风扇使的电视机吗?那么能听音乐的水龙头呢?

  这好像是无稽之谈,但是重新审视一下周围的广告,再看一下你为某个用不着的附加值而购买的东西,你就会发现这里有太多的猫腻了。

  在商场看到一条裤子,上面标着:500元,而店员告诉你,这条裤子不打折;另一家店里面有一条类似的裤子,上面标着:5000元,打一折。你是不是觉得第二家店的裤子比较便宜?

  这些都是干扰你的信息,你要做的是,剔除消费中的不合理或无用的信息,只保留有利的那部分即可。在上面的例子中,两条裤子都是500元,第二条并不比第一条便宜,你可能会觉得第二条裤子原价高,相对来说质量应该比较好。但是你要让自己清楚地意识到——这是无稽之谈。

  同样,如果一台普通空调卖2000元,假如真有一种可以看电视的空调卖4000元,这时你就要注意了,必须问自己:对我来说,这个空调“能看电视”的功能值2000元吗?

  所以,买东西时必须知道买的东西是否是合理的。比如我们一般认为大瓶装的东西比小瓶装的更实惠,但是如果同一种洗发水,750毫升的每瓶39元,而250毫升的每瓶12元,你应该怎么购买呢?当然是3瓶250毫升的!一样的量,反而是小瓶的要便宜。

  很多女人都对一些小巧可爱的东西很感兴趣。走在大街上,突然碰到个卖盘子的,一看做工精致、造型奇特,就不管家里需不需要,都要买一些回去。结果呢?家里堆满了各种各样的碗、碟,以至于又不得不再买一个碗柜来装它们。自认为打理得井井有条:盛水果的、盛汤的、盛米饭的、盛凉菜的、盛面条的、盛肉食的……分门别类,貌似各有各的用途,但现实生活是:她甚至很少在家做饭吃,那些盘子大多买来后就再也没用过!

  小刘要买个微波炉,当时有一款微波炉做促销,商品旁边贴着一张大海报,大意是:同样的价格,可以赠送一个电饭锅、一个小咖啡机、一套微波饭盒、一些保鲜盒,赠品摞起来足有一人高。小刘马上被吸引了,心里盘算:同样的价格,还多得这么多赠品,毕竟比什么都没有强,就它了!

  拿着赠品和微波炉回家之后,小刘才发现,东西虽然多但实用的几乎没有。电饭锅的质量没法说,做出来的饭不是不熟就是煳锅;小刘自己从来不喝咖啡,家里也很少来人,小咖啡机到现在没用过一次;饭盒和保鲜盒早不知道被扔到了哪里。这些都无所谓,反正也是赠送的,用着不好或者用不着也就罢了,关键是微波炉,没用几天就报修,修理几次后,她被搞得心烦意乱,甚至因为与修理处的争执而影响到工作。于是同事们问道:“当初怎么不买一个大品牌的?毕竟质量好,售后服务也好。”

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