注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

日志

 
 
关于我

个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

网易考拉推荐

商家与客户的博弈  

2016-05-20 19:10:11|  分类: 管理真经 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

   商家与客户的博弈 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

当我们走出超市时,总会忍不住抱怨自己买了一堆用不上的东西。其实这并没有什么好自责的,因为当我们走进超市时,就开始和商家花了几百万美金的调研和精心布置的策略做殊死搏斗,这种搏斗的结果是,我们一次又一次不知不觉地打开了钱包。

  下面,我们和美国神经学、心理学专家戴维·刘易斯一起,去了解一下超市里的这些秘密。

  一走进超市我们通常看到的是新鲜果蔬,你也许觉得商家把它们放在入口处一定是疯了,谁愿意在整个购物过程中扛着一筐苹果和凤梨呢?

  果蔬放在入口处自然有它的道理:它们在自然光线中看起来会更新鲜,并且散发出淡淡的清香,让人联想到田野和自然。这大大消除了体量巨大的超市所带来的压抑感,它们让我们适应这个购物环境。另一个更重要的原因是,这会鼓励你使用手推车而不是购物篮,这样你就会购买更多的东西。

  现在推着你的购物车前行。你发现左右两边货物的细微差别吗?大多数人会使用右手从货架上拿东西,这时你对商品的价值评估会比用左手拿更高,同样,当我们在超市的过道上停下来的时候,通常也喜欢站在右边,零售商们早就掌握了这个法则,他们把相对重要的物品放在右边,这称之为“不变的右方”。

  你还记得刚刚走过的货架最上方放着什么吗?我猜你肯定想不起来,因为你压根没看。当我们走在过道的时候,眼睛并不只是看着与视线齐平的货架,还会向下看,这时因为脑袋的重量和脊柱支撑的影响,你的视线会下移15度到30度,这就是高利润商品的最佳摆放位置。而那些价格低利润薄的商品,不是放在最高就是放在最低,你压根看不到它们。因此从理论上说,如果姚明和你一起逛超市,他买到的东西一定比你买的更实惠。

  你推着车继续往前走,过道虽然很长,但是通常会被货架分成了若干小段。在这些由货架形成的过道交汇处供奉着一个个看不见的财神,这些“交通枢纽”的货物每个人都能看见,因此这里也是每月生意的引擎。

  你走到每次必买的牛奶区域,说大超市的东西就是便宜。你可能又错了,那些人们频繁购买并且价格敏感的商品,超市称其为“客流量制造者”,他们把这些商品的价格保持在较低水平,是为了让顾客确信,其他商品也同样低价。

  当你准备离开时,结账处旁的敞口盒子里放着巧克力和糖果,你只要伸手就能把它们带走,这可是一种不可抗拒的摆放方法,因为人类大脑对高热量高糖分的食品有着天然的渴望。

  现在你可以带着满车商品和超市的秘密愉快地离开,祝你和你的钱包好运。

  评论这张
 
阅读(93)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017