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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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营销-赚钱系统流程  

2015-03-02 14:54:07|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么很多时候做营销都毫无头绪,不知道如何下手,没有系统的流程与方法。

 

今天与你分享最简单的营销赚钱系统流程,看完一定会收获多多!

 

第一层:让更多的客户知道

 

目标:提升自己的品牌知名度(让你的准客户尽可能多地知道你:如80%的市民知道)

 

方法:通过大量的广告宣传(也可以通过活动促销来实现)

 

1、广告方式(业务员、小区宣传、 DM直投广告、媒体宣传)

 

2、广告投入(力求以最少的钱做出最好的广告效果)

 

3、广告效果(通过独特的广告策划来实现,广告诉求的内容有卖点)

 

结果:提升产品知晓度,首先让客户知道你的存在,并对你产生第一步的信任:熟悉。

 

第二层:让更多的客户光临

 

目标:让所有知道的客户光临你的卖场(让 80%知道你的客户都进来消费,客户凭什么进你的卖场?必须有独特的卖点!)

 

方法:通过广告宣传与促销措施(价格促销、活动促销)

 

1、光临免费领取赠品:通过赠品吸引客户光临。

 

2、免费体验:免费让客户体验产品价值,君不见,有很多免费试吃,试用等。

 

3、低价促销:限时限量超低价促销;

 

结果:提升客户的数量,拥有更多的接触客户的机会。做到了成交前的第一步:接触客户。

 

第三层:让更多的客户购买

 

目标:让每天光临卖场的客户有更多的人真正购买( 100%购买)

 

方法:

 

1、促销

 

2、员工培训(优秀的公司都致力于员工的培训,只有好的员工才能带来销售业绩)

 

1)员工的产品培训

 

2)员工销售技巧的培训

 

3)最重要是建立自己的企业培训系统(外部培训与内部培训结合,外部培训带来系统的理论知识与技巧,内部培训要经常性进行。如何建立自己的培训系统?)

 

3、产品价值塑造:塑造产品独特的价值与卖点,并突出宣传这个卖点。

 

4、无法抗拒的成交主张:打造让客户感觉到超值的成交主张,让客户体会到“高价产品低价卖”的超值体会。

 

结果:提升客户的成交率,让每一个光临的客户都购买了你的产品和服务。

 

第四层:让更多的客户单次买得更多

 

一、让客户单次购买的东西最多;

 

1、同一品种购买的数量达到最大(有时需要做客户工作,让客户调整产品种类)

 

2、为客户提供相关的配套产品(一般为横向延伸,如:海尔成套家电)

 

二、让客户单次购买的金额最高

 

1、通过购买数量的增大,提高购买金额

 

2、通过动员客户购买更高档次的产品,提高购买金额

 

第五层:让更多的客户不断重复购买

 

一、客户自身不断前来购买(主要针对日常消费品或消费行为)

 

二、客户自己不再重复购买,但不断为你介绍其他客户前来购买

(主要针对耐用消费品或消费行为,如家装、房产、汽车)

 

客户凭什么重复购买? 主要来源于他的满意:

 

1、优质的产品(产品满意)

 

2、良好的形象(形象满意、过程满意)

 

3、完美的服务(售后无忧、全程满意)

 

客户凭什么为你介绍其他客户?主要来源于:

 

1、他本身的满意

 

2、人类分享的特性

 

如何让客户一而再、再而三、更快更多地为你介绍客户?给他好处!

 

1、针对要回扣的客户给他回扣

 

2、针对不好意思要回扣的客户给他面子(他推荐的朋友在此购买能优惠!)

 

3、同时,送他产品终身保修(不给他钱,给他延长产品保修时间)

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