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凡是告诉你赢的人,都是在x你  

2015-11-03 17:14:06|  分类: 如风说事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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凡是告诉你赢的人,都是在x你 - 如风营销策划 - 如风营销策划
 
(01)


人生是个博弈场,比拼的是场景模拟能力。


什么叫场景模拟?


讲个故事先。


(02)


东汉末年,三国开盘,有个大太监,叫张让。


他是十常侍之首,深得汉灵帝信任。汉灵帝公开声称:张常侍是俺娘!


汉灵帝,怎么会管一个太监叫亲娘呢?


没人说得上来,总之张让权势炙手可热,显赫一时。朝中的官员,不去上朝,全都到张让家里报道。张让家门之外,各级官员的车轿排成长队,来晚了的人,根本挤不进去。


这时候呢,有个小商人,叫孟陀。


孟陀这个人,善于经营。他也想走张让的门道,狠狠的发笔横财。可是他一个平民商人,根本不可能挤得进去。


那怎么办呢?


孟陀想了个好法子,他不去找张让,而是找张让的管家,把自己赚来的钱,让张让管家可劲的花。


张让管家花钱花到嗨,很感激孟陀,就问:小孟呀,要不要让我帮你的忙,让张让接见你呢?


不要不要。孟陀连连摇头,说:我不要见张让,只对你,有一个小小的要求。什么要求呢?明天,我要去张让府上一趟,你呢,看我来到后,就迎出来,当众向我行个大礼,就这么个要求,你看行不行?


行,这事太容易了。两人说好了。次日,孟陀挤在朝官之中,来到张让门外,管家看到,立即远远迎出,向孟陀大礼拜倒。当时百官就震惊了,心说这人谁呀,我们排队见张让,人家连见都懒得见,可这个人来了,管家竟然向他参拜……


于是众人立即过来巴结孟陀,纷纷送厚礼给他。结果,孟陀花掉的那点小钱,很快又捞了回来。


(03)


孟陀妙计赚张让的故事,写在《资治通鉴》里。白纸黑字,历久弥新。


你能不能,把这个场景搬到现在?


无论你能,还是不能。当你在脑子里思考这样做的时候,有场景有步骤,这个就是场景模拟了。


模拟的好,你就是富洞察力,有远见的高手。


模拟的不好,你就是个……是什么不好说,现在我们再讲个现实的案例。


(04)


有个小妹妹,在IT圈吃饭。


她做得很棒,在家很大型的IT公司,单独负责一摊,收入高,时间松,油水足,说出来非常有面子的那种。在这个位置上,她已经做了好几年了。


忽然有一天,她对我说:世界辣么大,我要去看看。


她说:我要辞职了,现在已经无心工作了,早退迟到,是经常的事儿。现在我只想回到家,休息一段时间,放松放松。


我说,好好好,那你下一步想去哪儿呢?


她说:没什么想法,就是想放松放松。


我笑了:小丫头,别再骗自己了。是你老板想让你走?还是和主管处不来?


她很吃惊,问:你怎么猜到的?


我说:两只眼睛半闭半睁,我也看了许多年了。你这个舒服位置,是多少人争都争不来的,又轻松收入又高,不是发神经,谁会舍得离开?你把话说得那么华丽,只是因为被逼辞职,对你来说是个很大的伤害,也是个很大的否定。让你怀疑自己是不是有能力适应这个职场。就为了掩饰自己的虚弱,才把别人的强迫,说成是自己的主动选择,职场斯德哥尔摩情结,无外乎是抹不开面子而已。


但抹不开面子,完全是没必要的事儿,职场之上,根本没人考虑你脆弱的玻璃心。


既然事已至此,要不要我来帮你分析分析,看能不能挽回局面?


她说:真能挽回吗?那你帮帮我。


于是,我就开始帮她分析。


(05)


我先问她,到底是主管不容你,还是老板讨厌你?


她说:是新来的主管,她左看我不顺眼,右看我不舒服,处处跟我为难,想要赶我走。


我说:这样啊,就是个人际隔阂而已。许多人,原本并无什么利害之争,只是沟通不足,相互讨厌,但如果有个机会场合,把话说开,事情就会应刃而解。


要不然,你找个机会,约主管到咖啡馆坐一坐,聊聊天,跟她谈谈自己的心事,也听听她怎么说。人这东西,是很没原则性的,最是经不住温柔软语,耳鬓厮磨。一旦有了相互的了解,彼此之间,关系也就缓和了。


她听了后,大喜,说:哎哟,我怎么就没想到呢,我回去就马上做……


我说:先别急,你等等,你想过没有?现在主管心里,对你是有成见的,你约人家出来,人家根本不想,扔过来一句:不好意思,现在忙碌着呢,没时间,你又怎么说?


她傻了眼,说:对呀,那咋整?


我说:所以,你还需要一个备选方案!


(06)


这个备选方案就是:如果主管冷若冰霜,不想跟你出去私谈,你就只能向他请求:那主管,你能不能给我几分钟,我有几句话想对你说。


你就大大方方对他说:主管,我这个人呢,不太善于跟人沟通,可能会让主管对我有些看法。我希望主管能跟我说一下,我是不是有些地方做得不对,请主管指导我,我年轻,咱们又是个团队,主管吩咐我的,我想我一定会尽力的。


她高兴起来,说:对,我这就回去,跟他这么说。


我说:你先别急,你想过没有,人家连跟你出去都不肯,又怎么会有耐心跟你谈话?如果你说话时,他只管收拾东西,还不时的冲别人叫一声:那那个什么什么给我拿过来,捎带脚训别人几句,然后再转向你:你说,你说,我听着呢。这场情况,你的话还能说下去吗?


IT女孩当时惊呆了,说:对呀,万一他这样对待我咋办?


所以,你还需要第三个备选方案。


(07)


第三个备选方案,仍然是约主管出去咖啡馆谈,但你是请不动他的。你必须要在部门中,找那个和主管私交最好的,让他出面,你们几人一起嗨一次,缓和一下关系。


她又高兴起来,说:这个办法好,我就用这个办法。


我说:你等一等,你再想一想。在部门中,主管对你心存不满,有意踢你出局,这时候你的情形是很孤立的,同事都怕事躲着你,就算你找到和主管关系好的,可人家正要极力和你撇清关系,会答应替你出头吗?


她说:哎呀,我忘了这楂,那咋办呢?


我说:所以你需要第四个备选方案。


(08)


第四个备选方案就是:部门的同事,都在局中,是不敢招惹主管的。但你在公司已经好多年了,是公司的老人,其它部门你有许多朋友,找一个有足够影响力的,让他出面斡旋,一来显示你在公司也是实力的,三来呢,主管可能不把你放在眼里,但对于公司中能够影响到他的人,是不敢怠慢的。


IT女孩又乐了,说:这个行,那咱们就这么做。


我说:你等等,你再考虑一下,你在公司这么久了,也没被提为主管,现在要被踢出局,你才想起来去找别人帮忙,可你知道你在别人心中,是个什么样子的人吗?如果你在人家的心目中,根本没有你想的那么重要,你又该怎么办?


IT女孩彻底懵了:哎呀,那你说咋整?


我说:所以,你需要第五备选方案。


(09)


第五备选方案,就是找有实力、与你私交非常不错的客户出面。客户来了,要出去坐坐,主管是绝对不敢怠慢的,你做为中间人,一边展示自己在客户心中的影响,一边向主管低声说几句小话,你考虑结果又如何?


IT女孩乐了:说,这个好,这个我能做到。


我说:你等等,先别太高兴。你再想想,就算你这样做了,和主管的关系也缓和了,可是过不了几天,主管的脸又变了,还是要踢走你,你又怎么办?再把客户请回来吗?


IT女孩说:照你这么说,这也不行那也不行,我岂不是死定了?


我说:错!死或者活,不取决于局势如何,而取决于当事人的博弈水平。如果你水平高,多惊险的局面你也能安然渡过。如果你能力不足,多好的局面,也会被你砸掉。就拿你面对的这件事来说,对有些人来说,不过是职场的常态,出来了遇到了,就顺手摆平,赶紧去忙下一步。而你第一时间想到的是逃走,对眼前的情势全无理性认知,这就是你脑子中的场景演绎能力不足,你需要训练一下自己这方面的能力。


(10)


人生,其实是个不断输的过程。


不是每一局棋,你都能赢。你婴儿期的第一步,必定是摔跤。摔多了,爬起来,你惊讶的发现自己已经学会了走路。


孩子在摔跤中长大,棋手在输惨后成长。在你能力不足的情形下,如果有人告诉你能赢,那肯定是在骗你!


你被成功学骗了!


孟陀的故事,就是骗人的!


(11)


回到本文的开头,孟陀故事是假的,是骗人的!是古时代那些对职场官场彻底隔膜的人,凭空想象或是看到事件揣摩出来的。


虽然这个故事,白纸黑字一笔一划,写在史书里几千年,但假的就是假的,伪装应该剥去。


你来想一想,在东汉末年,张让是获得汉灵帝绝对信任、拥有无比权力的人物,万里江山,辽阔疆土,他可以随意跑马占地。只要他拿手随意一划,就全是他的,你想他会缺钱吗?你想他的管家,会缺钱吗?


还记得吗?几年前,李嘉诚是亚洲首富,可世上最赚钱的人,却是他的管家。


同样的道理,张让时代,他的管家是不差钱的。要知道在这个社会上,还有门秘密的学问,叫权力经济学。


权力经济学,就是如何用权力来赚钱的知识。


不掌握权力的人,永远不知道你所面对的现实。


现实是,你与拥有实力的人,所占据的社会资源,严重不对等。


美国那边,权力已经被驯化,被关进了笼子,被老百姓盯死了吧?但公务人员仍然有千条妙计,万个办法来捞钱。


美剧《盾牌》中有个情节,有个警长,他在配备警力时,故意不往一个社区派常规警力。于是呢,这个社区及附近,犯罪事件,就比较的多。


犯罪事件多,安全感差,居民就纷纷搬走,于是房产价格,瞬间一落千丈。


然后呢,警长就在下面接盘,把低价抛售的楼盘,统统买下来。


等差不多了,警长恢复对这片社区的巡逻,于是当地治安情况迅速好转,楼盘价格,迅速飞涨。警长呢,就坐在座位上,抛出存盘,大发横财。


而这个情节,也非编剧的杜撰,前段时间真有这么个案子,是一个议员勾结警长,俩人一块联手做局。警长负责设置危险区,狠命往下砸楼价,议员负责接盘。等把楼盘接过来后,警长再调整警力,恢复良好治安,议员则高价抛盘,两人一道大发横财。结果东窗事发。


听清楚了没有?只是资源的随意组合调配,这其中就藏着巨大的商业机会。


这个,就是权力的秘密。


掌握权力的人,只需要一个小小的政策调整,无计其数的钱,就流进了他的家门。你个小民百姓想和人家抗争?估计是争不过。


总之,真正有钱的人,是那些掌握权力的人,什么马云王健林,这些辛辛苦苦从市场上打拼来的钱,还不够当官的,上洗手间时随意发布个政策捞进去的多。


以孟陀一介小小的商人,拿着在市场上赚来的血汗钱,想去拼下张让的管家,根本是不可能的事儿!老实说,张让管家的一双鞋垫,可能都超过孟陀的整个家底——但这不意味着金钱不能左右政治,只是在东汉末年的权力格局下,不具备这种可能而已。


(12)


再来看IT女孩面临的情况,小公司主管的权力,当然不能与公权力相提并论,但用来左右你的命运,已经足够了。在博弈学上,你和你的主管:


势能严重不对等!

资源严重不对等!

背景严重不对等!

智力严重不对等!

经验严重不对等!


主管可以随意调动部门及其它部门的资源,分分钟捻死你,你凭什么赢?


(13)


你对你的主管

势能靠不上

资源靠不上

背景靠不上

智力靠不上

唯一能靠的,是丰富经验,真诚态度


(14)


所以,在你与主管的战斗中,你要的不是赢,而是累积经验值长级!


如果你执行第一方案,约主管外出咖啡私聊,成功的概率不过是20%。


如果成功,你的经验值增长5个点,智力增加5个点。


如果失败,转而执行第二方案,就在办公室与主管聊,成功率仍然不过是20%。


如果成功,你的经验值增长10个点,智力值增加10个点——因为你已经历了两场战斗,经验与智力在迭加状态中。


如果失败,转而执行第三方案,请部门同事约主管出来私聊,成功率仍然不过是20%


如果成功,你的经验值增长15个点,智力值增加15个点。


如果失败,转而执行第四方案,请其它部门有威信的人士出面斡旋,成功率仍不过是20%,


如果成功,你的经验值增加20个点,智力值增加20点。


如果失败,转而执行第五方案,成功率还是20%……


成功,经验值增长25点,智力值增加25点……但如果一个人,能够在公司里磨蹭到这步,多半会调去人力资源部了,折腾到这步你虽然始终未赢一局,但是经验值已经吓死人了,公司才舍不得放弃你。


(15)


但如果,你试也不敢试,悄悄走开。经验值是零,智力增长零,人生这场游戏,你可能就打不过去,或是打得好累!


(16)


怕摔,你永远不会走路。

怕累,你永远不会过关。


(17)


人生游戏,重在积分。积累经验值,积累智力值,退缩者败,分高者胜。


凡是告诉你赢的人,都是在骗你。最成功的人生,不过是输得最休面。你不需要赢得人生每一局,更不可轻易的放弃战斗逃走,你需要一种轻松的心态,面对人生,不要怯场,每个人都沉浸于存在感不足的苦恼之中,根本没人看你一眼,即使他们在看,你只需要哈哈一笑,就能够化解窘局。相信我吧,人生没有过不去的坎,尤其是职场上的磕磕碰碰,更是小菜一碟,要有屡北屡战,百折不挠的精神,当然这个过程不可流于下作,否则人力资源就会通知让你走人了。走人不怕,所有人最终都是要走的,你需要的是在走之前完成经验值积分,这样你才能一步步的,走向自己的人生制高点。只不过,到时候你将面对更大的挑战,更高层次的对垒。而这,才是你应该获得的人生!

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