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如风营销策划

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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销售阳光--智慧创业  

2014-02-17 20:51:40|  分类: 如风讲故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 2014年02月17日 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

           在成为老板之前,太原女孩郭阳是上海一家著名展览策划公司的白领。2010年9月,郭阳所在的公司以“创意礼品,低碳生活”为主题,策划了一场创意商品展销会。数百家国内外参展商带来的缤纷商品,令郭阳眼界大开。但最吸引她的,还是深圳两家公司展出的太阳能玩具。这些玩具不仅外型生动,玩起来也妙趣横生,而且完全不需要电池,晒晒太阳就能飞能跑。更妙的是,还可以用普通的白炽灯或浴霸当“太阳”,为它们补充能量。

  郭阳流连于两家太阳能玩具商的展柜前,怦然心动:“这种新潮产品应该大有市场。”一个月后,郭阳毅然辞职,筹备开店。经过一番市场调研,她发现,白领群体一直是低碳、环保理念的推崇者,而且他们既有消费实力,又追求健康的品质生活。何不将销售目标瞄准都市白领呢?

  郭阳决定搜罗一些专为白领群体打造的太阳能小产品,主攻这个极具消费潜力的大市场。为此她说服男友,用两人在老家按揭的一套小房做了抵押贷款。

  2011年3月,郭阳用12万元,换回了小山似的新潮商品:太阳能手表、太阳能手电筒和灯具、太阳能汽车用品、太阳能背包……在宣传方面,她除了派发彩印传单和优惠卡,还利用时下最热门的微博和QQ群进行营销推广。一番广告轰炸后,效果立竿见影,每天来店里参观和购物的人络绎不绝。

  这天,上海CBD的几位白领慕名赶来,一眼相中了太阳能充电器。“嘿,这个好,有时候正在接一个重要电话,手机突然没电了,身边又没有电源或充电器,那才叫抓狂。”郭阳接过话茬介绍道:“它可不止是手机的救急神器,当你正陶醉于美景中尽情拍照时,数码相机突然电量告急;当你坐在飞机或火车上,发现笔记本没电了,它都能派上大用场呢!”结果令郭阳喜出望外,当天不仅这群白领人手一个太阳能移动电源,他们还带动了正在店内观望的其他顾客成为消费者,不少人纷纷花200元买下这件商务必备之物。

  不但白领一族爱光顾低碳潮品专卖店,消费人群中还有不少大学生的身影。这给郭阳带来了新启示:大学生也是一个庞大的消费群体。可是她的店铺离各大高校甚远,怎样才能吸引来更多的大学生前来购物呢?

  2011年5月,郭阳招聘了一批大学生业务员,让他们背着适合大学生用的太阳能小商品,到大学宿舍推销。每卖出一件,郭阳都会让利15%~20%给他们。

  这样一来,她既为一些贫困学生提供了赚钱的机会,也大大提高了自己店铺的销量。就拿最受大学生们青睐的太阳能电脑灯来说,这款小巧玲珑的商品售价仅30元,只需要每天早上把它放在窗台上晒太阳,就能连续使用两个晚上,宿舍停电了还能当床头灯用。同时,它还配有USB接口,在太阳能不足的情况下,可以插在电脑上辅助充电。众所周知,晚上用电脑不开灯影响视力,开灯又影响别的同学休息,这款太阳能电脑灯自然成了校园热卖品。

  此外,郭阳通过国外一家网站批发来的“爱情测温瓶”,也得到了大学生和白领们的热烈追捧。当年七夕,仅这一种漂亮又好玩的太阳能礼品,就为郭阳带来了2万元的收益。

  2011年9月,郭阳用赚到的钱,在松江大学城开了‘家分店。由于附近高校林立,生意一直红红火火,每逢节假日,它的营业额总是能超过总店。

  去年,郭阳考虑到一些白领工作忙碌,习惯网购,便在淘宝上开了网店。发展到2013年年初,郭阳专卖店里的太阳能商品,已经囊括了玩具、日用品、汽车用品、户外用品、时尚礼品等八大类,共计百余种。她在网上和线下共雇佣了十多名员工,每月的纯利润都在10万元左右。

  两年多的创业,郭阳已经坐拥150余万元财富,这位环保女孩,演绎出了“卖阳光”的财富传奇。

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