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先声夺人,志在必得  

2014-01-01 08:18:21|  分类: 理解一点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        先声夺人,志在必得 - 如风营销策划 - 如风营销策划
 
         某市一服装批发市场又新建了一栋楼,打算开发成名牌广场。新楼里有30多个黄金铺位,股份公司要将他们一一拍卖。 
  拍卖在股份公司会议厅里举行。当时,参加竞拍的有一百多号,座无虚席。9点半,拍卖从最好的铺位开始,起价是30万,拍卖师话音刚落,一位财大气粗的中年人便举手把价抬到80万。顿时,整个拍卖现场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳,以为中年人发疯了,大家你看我我看你,面面相觑,不知所措。缓过神来的拍卖师只好尖声锐气地在拍卖席上叫着“80万第一次,80万第二次……好,成交!”“当啷”一声,80万,一锤定音。第一个铺位被中年男人拍得。他一拍到铺位,便匆匆离席,显然,他不想再要第二个铺位了。 
  第二个铺位虽然稍微逊色,但开价也是30万。这时,拍卖现场骚动起来,显然,每位竞拍者都有了心理上的准备,争抢的人逐渐多了起来,拍卖师一开价,便有举手出40万,叫40万的话音刚落,就有人高喊50万。竞争气氛相当激烈,叫价声此起彼伏。炒到最后,第二个铺位价格升到了100万。被一位戴眼镜的批发商夺得。 
  一个上午,30多个铺位,全部被拍卖一空,最差的铺位也拍了35万。在整个拍卖过程中,认真衡量一下,第一个竞拍者成了最大的赢家。 
  后来,有人采访了这位竞拍者,竞拍者不无自豪地说:“凭我的经验估计和预测,如果按常规来拍卖这个铺位,至少会超过100万。说实在的,第一个铺位我志在必得,不像其它竞拍者,一开始就处在观望状态。这样显然会处于不利地位。拍卖场如战场,稍一迟疑,就会失去大好良机。我早就意识到这一点。所以拍卖师一出价,我干脆把价格抛到自己认为理想的价位,当时,我也很紧张,害怕有人举手抬高了价位。幸好他们都没思想准备,为此节省了不少钱。”说完,他哈哈大笑起来。 
  原来,先声夺人,志在必得,这是商战赢家应有的姿态。 分享更多知识:http://weq1127.blog.163.com
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