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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

日志

 
 
关于我

个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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商业计划书范本  

2013-10-24 09:42:53|  分类: 出谋划策 |  标签: |举报 |字号 订阅

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商 业 计 划 书

 

 

 

 

 

 

项目名称

 

项目单位

(盖章)

地    址

 

电    话

 

传    真

 

电子邮件

 

联 系 人

 

 

 

 

 

 

 


 

保 密 承 诺

 

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求在收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

如无法遵守如上承诺,请勿继续阅读本商业计划书。继续阅读本商业计划书,视为自动承担本保密承诺。

 

 

 


摘要

说明:在两页纸内完成本摘要。

摘要内容参考

1. 公司基本情况

简述:公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。

2. 主要管理者情况

简述:姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面目,行业从业年限,主要经历和经营业绩。

3. 产品/服务描述

简述:产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。

4. 研究与开发

简述:已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。

5. 行业及市场

简述:行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。

6. 营销策略

简述:在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。

7. 产品制造

简述:生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。

8. 管理

简述:机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。

9. 融资说明

简述:资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。

10. 财务预测

简述:未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

11. 风险控制

简述:项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施

目    录

摘要 2

     4

第一章 公司基本情况 5

第二章 产品/服务 10

第三章 研究与开发 11

第四章 行业及市场情况 13

第五章 营销策略 15

第六章 产品制造 16

第七章 融资计划 18

第八章 财务状况及预测 20

第九章 风险控制 21

企业应备资料清单 22

 


第一章   公司基本情况

本章要包括以下几个部分的内容:

公司设立的背景和发展目标、愿景

公司的简要发展历史

公司创始人、管理团队、董事、顾问的介绍

公司目前的投入及融资情况

公司的股权结构和股东情况

公司的组织架构和人员情况

 

 

公司名称________________________________________ 成立时间____________

注册资本____________________________ 实际到位资本____________________

其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________%

注册地点_____________________________________________________________

 

公司性质

请填写公司性质,如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。

 

公司沿革说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司主要股东情况: 

 

 

股东名册

出资额

出资形式

股份比例

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

公司内部部门设置情况以组织机构图来表示。

 

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示,

 

 

公司目前经营的业务为  __________________________________________________________________。主营业务为_________________________________________________________

公司曾经经营过的业务有____________________________________________

 

公司目前职工情况

如:拥有员工________人,其中大专以上文化程度的有________人,占员工总数________%,大学本科以上的有_________人,占员工总数_________%,硕士学位(含中级职称)以上的有_________,占员工总数_________%,博士学位(含高级职称)以上的有_________人,占员工总数_________%;最好列表说明,如:

公司经营财务历史列表说明

单位:万元

项    目

本年度

1

2

3

销售收入

 

 

 

 

毛 利 润

 

 

 

 

纯 利 润

 

 

 

 

总 资 产

 

 

 

 

总 负 债

 

 

 

 

净 资 产

 

 

 

 

 

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司管理层

董事会成员名单

序号

职    务

姓    名

工  作  单  位

联系电话

1

董 事 长

 

 

 

2

副董事长

 

 

 

3

董    事

 

 

 

4

董    事

 

 

 

5

董    事

 

 

 

 

董事长

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

总经理

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

技术开发负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业__________职称______________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

市场营销负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

财务负责人

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________

学历_____________学位____________所学专业____________________________

毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________

主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第二章 产品/服务

产品/服务描述 

(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)(如有填写,无则删除)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

专利申请情况(如有填写,无则删除)

_____________________________________________________________________

 

产品商标注册情况(如有填写,无则删除)

_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等,如果有,请说明,并附主要条款。(如有填写,无则删除)

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________

 

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)_______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

第三章 研究与开发

(如有填写,无则此章删除)

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

请说明,今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司现有技术开发资源以及技术储备情况_________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况,合作方式_______________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定______

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元

年    份

1

2

3

4

5

资金投入

 

 

 

 

 

人员(个)

 

 

 

 

 

第四章   行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测

__________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额:一定要列明资料来源。

万元

年    份

5

4

3

2

1

销售收入

 

 

 

 

 

销售增长率

 

 

 

 

 

 

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测:一定要列明资料来源。

万元

年    份

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

 

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

竞争对手

市场份额

竞争优势

竞争劣势

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

本公司

 

 

 

 

 

市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度分析_____________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(融资不成功情况下

万元

年    份

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

市场份额

 

 

 

 

 

 

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测(融资成功情况下

万元

年    份

1

2

3

4

5

销售收入

 

 

 

 

 

市场份额

 

 

 

 

 

第五章   营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等_______________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

在广告促销方面的策略与实施___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

在产品销售价格方面的策略与实施_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

在建立良好销售队伍方面的策略与实施___________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

产品售后服务方面的策略与实施_________________________________________

_____________________________________________________________________

 

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

其它方面的策略与实施_________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第六章 产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因_____________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便_____________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足公司产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设,是否选择“交钥匙”方式进行,“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证,如何对这些保证加以实施?___________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题_____________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

 

简述产品的生产制造过程、工艺流程_____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话。

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

主要供应商1__________________________________________________________

主要供应商2__________________________________________________________

主要供应商3__________________________________________________________

 

正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?_________

_____________________________________________________________________

第七章   融资计划

为保证项目实施,需要新增投资是多少_________________________________

 

新增投资中,需投资方投入________________,对外借贷___________________

公司自身投入______________。如果有对外借贷,抵押或担保措施是什么?____

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

请说明投入资金的用途和使用计划_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司,请说明原因_______________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?_____________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少?__________________________

 

投资方可享有哪些监督和管理权力_______________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

如果公司没有实现项目发展计划,公司与管理层向投资方承担哪些责任?_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间__________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策_________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

需要对投资方说明的其它情况___________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

第八章 财务状况及预测

产品形成规模销售时,毛利润率为____________%,纯利润率为____________%

 

请提供:

未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表

未来3 ~ 5年项目资产负债表

未来3 ~ 5年项目损益表

未来3 ~ 5年项目现金流量表

未来3 ~ 5年项目销售计划表

未来3 ~ 5年项目产品成本表

(第一年每个月计算现金流量,共12个月,第二年每季度计算现金流量,共四个季度,第三、四、五年每年计算现金流量,共三年)

每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。

第九章 风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用,每项要单独叙述控制和防范手段____________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

 

 


企业应备资料清单

 

1. 营业执照

2. 公司章程

3. 验资审计报告

4. 贷款证

5. 资信证明

6. 法人代码证书

7. 税务登记证

8. 财务报表(上年度、本年度、本月)

9. 专利证书、鉴定报告

10. 高新技术企业、高新技术项目证书

11. 其它表明企业特点的资料

12. 商业计划书

 

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