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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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生意人必读-人性的弱点  

2013-06-13 10:41:28|  分类: 销售技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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(一)人都喜欢先获得,不喜欢给予! -----------所以我们需要先给予顾客价值,然后再要求顾客回报! 养成先给予价值的习惯人性定律(二)人都喜欢被赞扬,不喜欢批评!-------------所以我们需要看到顾客的优点并赞美他! 养成看别人优点的习惯人性定律

(三)人都喜欢被肯定,不喜欢否定!-------------所以我们需要先肯定顾客的判断,然后提出更好的建议! 养成认同的习惯人性定律

(四)人都喜欢免费的,不喜欢付费!-------------所以免费是用来建立信任度的最好的方法,也是最经常用来做抓潜的手段! 养成塑造免费产品价值的习惯人性定律

(五)人都喜欢别人帮忙想好一切,不喜欢自己思考!-----------所以我们必须帮顾客想好一切流程,减少顾客做决定的难度!养成替顾客简化决定的习惯人性定律

(六)人都喜欢从众,不喜欢孤立!-------------- 营销造势,让环境影响顾客决定! 养成让顾客知道他的决定和别人一样正确的习惯人性定律(七)人都喜欢结果,不喜欢付出的过程------------所以告诉顾客使用我们的产品的结果是什么非常重要! 养成让顾客直接见.

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