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圣诞、元旦商家开战-如何做好双节促销备战?  

2013-12-24 09:17:25|  分类: 终端销售 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    圣诞、元旦商家开战-如何做好双节促销备战? - 如风营销策划 - 如风营销策划
   圣诞节、元旦节、接近了一年的尾声,众多的商家企业在年末使出浑身节数、妙计妙招进行年底业绩冲刺。而消费者在一片商家“促销”的厮杀中渐欲迷人眼.....商场就是战场,谁也不让谁,看你自己的本事吃饭吧!!

      低端办法直接过招办法见招拆招:如果要超越必须做更大的付出,比对手的力度更大势头更猛,比对手的内容更加丰富,在声势方面及投入方面及影响力方面,统统超过竞争对手,用更大声音压住对手,这是最马上见效也是自损最大的土办法。正如兵书上说的“杀敌1000,自损八百”。

     制约竞争对手体现在招招领先,所有宣传所有的活动都抢在竞争对手的前面,争取到第一批顾客,当竞争对手再行动的时候已经晚了一步,抢先的前提条件是提前做准备,年底的时候已经把新一年的宣传促销活动规划好,提前准备提前做一切在提前之中,让竞争对手永远跟不上自己的步伐。特别提示,很多的商家注重的是促销形式变化,而不注重促销的细节变化,以为换个形式就会让顾客换个口味,客户就会跑过来消费,这就是误区,再就是宣传上没有自己的思路,看到别人怎么 做,自己一味模仿,不求创新,你想过没有,看到别人做的很好,你只模仿到的是形式而不是内涵,匆匆上阵只会吃败仗的!
  
        根据活动大小分级别论层次,大活动中影响力,中活动中吸引新顾客,小活动注重实惠,规避所有的促销活动一味让利促销,活动形式的多样化内容多样化,在活动创新方面做文章,思路新颖给活动注入活力和新意,首先让目标顾客喜欢,然后再营销其它补充客源及边缘群体。
  
       制约竞争对手最关键的因素,店铺的老板及经营管理层面,要多提升自己的职业素养,提高自身的专业能力,从营销策划方面及思路创新方面,从整体实力方面超越竞争对手才是最关键,也是当前店铺老板必须不上的重要课题。

     最后要在啰嗦几句话外题,消费者最深恶痛绝的一种销售就是“绑架”,何为绑架?那就是购买我的一种产品会赠送一种很实惠的产品,表面看着这没啥问题,实际分析一下,有多少顾客愿意被绑架购买?心甘情愿的消费呢?就像XX行业,用我的宽带赠送价值XXX元手机一部,话费XXX,但是前提必须绑定宽带,宽带到期续费呗告知必须升级,否则不能续费,【其实元套餐根本没有终止,那只是商家想绑定客户的借口】顾客有选择权,知情权,你是在胁迫客户强制购买。虽然顾客现在没办法,但是如果有更好的选择一定会离开这个“流氓”。最近听XX大型超市为了促进营业额,打起了超市员工的注意,强迫员工购买消费卡在本超市进行消费,而且内部消费一点优惠没有。员工被剥夺了自己的选择权,心理会舒服嘛?背后说你什么可想而知。这些增效的办法不用也罢,常言道:民生怨、民心散.....管理层千万不能犯这样的低级营销错误......

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