注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

日志

 
 
关于我

个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

网易考拉推荐

赚钱,第一步你需要做什么?  

2013-12-17 08:42:35|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |


赚钱,第一步你需要做什么? - 如风营销策划 - 如风营销策划

 不管做什么?最终目的都是为了赚到钱,是吧?

回答是肯定的,不赚钱谁肯去做呢?傻子才不赚钱呢?


写这篇文字的目的是什么?那就是你为什么去赚钱,你赚钱的目的是什么?很多人都问过相同的问题,但是问题一直没有肯定的答案。

 

赚钱第一步做什么?

 

说直白一点,就是营销。那么营销的第一步要怎么做呢?

 

大家都知道王老吉,以及后来的加多宝吧,这是很多人都知道的,因为加多宝的口号是“怕上火和XXX”。

 

再就是大家都知道的海飞丝,用海飞丝,给你飞一样的感觉,所以很多人都去买,而且很多女性都去信任海飞丝。

 

你会觉得,这有什么不同吗?不都是产品吗,只是牌子功能不一样而已嘛?

 

你一定很费解,费解什么呢?因为你的产品没有很好的定位客户群,定位客户为什么要选择你的理由。

 

 

很多人,困惑自己的产品如何差异化?

 

困惑是因为,你没有给你产品做一个定位。定位:就是客户选择你的理由。

 

客户选择竞争对手的理由是什么?能不能找到?

 

说到竞争对手,很多人又有误区了。其实竞争对手不仅仅是同行,而是客户的多项选择的对手。

 

第一台智能手机面世后。竞争对手不是手机同行,而是PC电脑。如何让买电脑的客户,来买智能手机。这个时候您就需要一个很好的理由了。

 

第一辆汽车面世的时候,那竞争对手是哪个?肯定是马车了。

 

那么你想一想,你的产品竞争对手又是那个。客户为什么选择你的竞争对手?

 

我们不需要创造需求,现在仅仅是要满足客户的需求。满足客户的需求,核心就是定位客户选择我们的理由。

 

如果你还不理解的话。我在说一个例子。

 

大家都是知道肯德基吧,去肯德基就是为了让孩子们更开心!!不是肯德基的东西比别人的更好吃?

 

脑白金大家也许更加熟悉吧,每次哪两个可爱的老头老太太出来,都会伴随一句很熟悉的广告宣传语:今年过节不收礼,收礼只收脑白金,这样一句很俗的广告语让大家记住了脑白金是给老人过节送礼的一种好产品,至于有什么功能效果,人家一句不提。

 

每一种畅销产品进入市场,都会定位客户,找的自己产品选择他们的理由。

 

不是所有的人是你客户,而是定位了客户选择你的理由。因为理由而买你产品的,才是你客户。

 

也许你会告诉我说:他们是名牌产品,谁都知道。其实错你考虑错了。

 

他们为什么能成为人人都知道家家都晓得品牌?是因为他们定位了产品购买理由。而长远的作战策略与计划都是围绕这个理由进行的。时间长了就是品牌。

 

很多人,没有定位,所以每天进行的动作,都是在无的放矢。

 

我是做商铺营销策划的,说说开店吧,很多人都开店,但是卖的都是别人的牌子,自己的店铺牌子还要挂上“XX牌专卖店”,更有甚者把别人牌子的代言人头像也打在牌子上,自己以为只要牌子硬,就会有消费者购买,连打小广告都会加强说:“我卖的是XX品牌,XX国内国际知名品牌,谁谁代言等等内容.....”

 

其实你想过没有,做的再好也是别人的牌子,给你别人做嫁衣呢,对吧?很少有人有人开店创造自己的“本地品牌优势”?何为本地品牌呢?那就是给你的店铺取个名字,让本地人都知道的——店铺名。

 

还是举个例子吧,我们本地有个XXX鞋店,开始就卖一些杂牌鞋,生意也不错,后来代理了国内一两个知名品牌的皮鞋,又开了一两家分店,还是打自己的XXX鞋店。几年后在本市连续开了几家分店,依然是自己的品牌,家家都知道XXX鞋店是本市最知名的鞋店,而且他们家鞋店最多,代理的品牌也最多,大家也都去他们家去买鞋子。

 

为什么都去他们家买鞋子呢?原因很简单,卖牌子多,店铺多,信誉也不错。高中低端产品我都有,出这个店进那个店都是一个老板开的,你能选择谁的呢?还是去老店比较放心。

 

 

仔细看看很多品牌,他们都有一个长期的策略,而且所有的一切都是围绕这个策略进行的。

 

你现在手上做的项目,你有明确的策略,而且还是长远的?

 

很多老板开始创业的时候。只是跟着感觉做事情。东风硬往西走,西风硬往东跑。干来干去自己当初的感觉一点也没有了,也就是说,自己迷失在自己的方向里。

 

所有为什么赚不到钱?是因为你第一步就错了。错了,你越执行,越没有信心。然后策略换来换去。最终你都不知道你的产品到底怎么卖。【传统媒体转载请联系博主】

更多知识分享

 商界故事

 市场营销

 管理真经

 终端营销

 教你开店

 销售技巧

 电子商务

 教你创业

 说话技巧

 职场规则

 促销方案

 节日方案

 专业知识

 促销主题

 经营管理

 广告标语

 商铺管理

 销售总结

 生意经

 营销管理

 管理故事

 智慧故事

 开店问答

 促销广告语

 商铺方案

 营销学习

 开店必备

 管理营销

 营销策划

 创业开店

 礼品定制

 卡通服装

 装修保护膜定制

 地暖管包装

 广告气球

【分享】“最自私的行为是无私”。当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。点击“分享”让你身边的朋友一起分享你的知识、快乐吧!!

  评论这张
 
阅读(1332)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017