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双十一,和电商火拼-商界新闻快播  

2013-11-09 20:44:21|  分类: 商界新闻 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 双十一,和电商火拼-商界新闻快播 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 全场五折”“全年最低价”“全馆3倍积分”……11月11日,不管你战与不战,市场就在那里。随着“双十一”的临近,我国各大电商开始各出奇招,争抢购物狂欢节这块大蛋糕。除此之外,今年硝烟弥漫,线上电商与线下传统零售业的竞争也达到白热化。昨日,成都晚报记者经过走访调查了解到,我市线下传统零售业已迅速做出反应,抢先拉开促销序幕,商场欲借力“双11”打造线下购物狂欢节。

  抢商机 促销大战提前打响

  “双11”进入倒计时,这不仅让众电商绷紧神经,去年同期191亿元的收益额也撩拨着传统零售行业心弦。成都晚报记者观察到,为避免成为电商的“试衣间”,成都各大传统零售企业已选择提前拉开购物狂欢的序幕。记者在成都人气最旺的春熙路—盐市口商圈走访时发现,几乎所有大百货已全线展开系列促销活动。虽然大部分商场均以“店庆”、“周年庆”的名义进行活动,没有明确是针对电商的“双11”进行的,但业内人士向记者直言电商带来的销售压力:“要说没有压力是骗人的,提前发力搞活动,就是为了分羹大蛋糕。”

  “现在报团,相对于‘十一黄金周’,价格普遍会下降数百元至数千元不等,其中,国际旅游降幅甚至达到了3000元。”成都某旅行社负责人告诉记者,每年10月下旬至12月上旬是传统的旅游淡季,各地交通、住宿费用的降低让低价成为可能;加之新《旅游法》出台后,旅游业有步入严冬的趋势,旅行社需要一些策略来提升自己的人气。“‘双11’是一个重要的消费节点,在低价时代顺势乘“双11”之风,推出一系列促销活动,消费者也能得到不少优惠。”

  与此同时,成都晚报记者了解到,我市家电、婚庆、汽车等行业商家也纷纷推出各种促销活动,希望可以吸引消费者,分得“双11”一杯羹。

  争眼球 热推“双11”落地

  “双11”虽然是电商创造的网络购物节,但由于巨大的“吸金”效应使其成为一个不可忽视的消费节点。成都晚报记者了解到,我市各大传统零售企业争先进入促销大战,大打“双11”之名进行各种促销宣传,噱头十足。

  记者在春熙路盐市口商圈走访时发现,“1元当2元花,购物满200元赠店庆大礼包”、“年度最强回馈”、“精英日一年就此一天”……各种促销宣传令人目不暇接。王府井百货更直接打出了“何必等到双11”的口号,据相关负责人介绍,此次促销,王府井百货商场将携手王府井网上商城启动实体卖场、网上商城、手机APP三位一体的服务和促销互动行动。

  “双11惠上加惠”、“今年‘双11’不抢车,抢车就去××”、“双11,提车再送1000”……据了解,今年我市从汽车4S店细分到品牌汽车的宣传都大举“双11”旗号。成都某知名4S店市场推广负责人告诉记者,“双11既是光棍节,又是一个非常重要的消费节点,做好宣传,相较去年同期预期会有销量突破。”

  拼服务 亲身体验是关键

  记者在走访百货商场时发现,新世界百货的店庆为11月7日,促销的活动从10月底就全线拉开了序幕。而其他商场如群光广场、茂业百货等的促销活动也从11月初开始,持续时间为一周左右,提前引爆大促。可见相较于电商,实体商场的促销活动持续时间更长。“消费者可以自主选择购物时间,不用挤到‘双11’。”某百货商场负责人告诉记者,网购虽然价格便宜、便捷和省时,但零售业的竞争不仅比拼货品,也在比拼体验服务。“专柜化妆品相较网上质量更有保障,关键是优惠力度也很大,对于我而言还是很有吸引力的。”准备购买香水的市民沈女士告诉记者。

  据记者了解,今年很多汽车品牌也进驻到电商平台进行销售。但面对电商的激烈进攻,成都一汽车4S店负责人表示,汽车毕竟价格不菲,消费者应该只有亲自上手,体验了过后才会有是否下单的想法。“汽车的特性决定了其不可能像其他商品一样购买起来方便、随意。”业内人士分析,对于汽车这种大宗商品,单纯的降价不足以吸引消费者的关注,只有涉及更多个性化、定制化的促销和服务措施才更具有可行性,实体店的优势之一就是能够让消费者有安全感。”

  记者手记

  要赢需要更有想象力

  进店后,有人微笑着和你打招呼、拿着衣服耐心地一件一件给你试穿。线下实体店所提供的贴心服务,从目前看来这是网络购物触及不到的领域。你永远无法剥夺女孩子逛街和社交的权利。

  当然,对于消费者来说,无论是网络购物还是实体店,唯一考量的标准只有:谁能提供合理的价格、便捷的服务,谁就占据优势。面对电商来势汹汹的冲击,传统零售企业学会了对手的招数,“虚拟”与“实体”之间就这样对抗起来了。但仅是单一的促销活动只能算作被动的改变。电商要弥补“先天不足”,传统零售企业要化被动为主动,或许双方都还需有更丰富的想象力和将其变现的能力。【转;成都晚报】

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