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英语培训机构为何招生难?难在哪里  

2012-03-02 21:14:00|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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      在很多国人的认知中,英语越来越重要,学英语的人也越来越多。英语培训机构自然也就越来越多,鱼龙混杂,参差不齐,一番热热闹闹的景象。有的英语培训机构没有相关资质,没有规模优势,靠一些人脉关系,找到“学生”和“教师”,同样可以风风火火地把生意做起来,而且是越做越旺,越做越大。
      英语培训机构的分类方法很多,从学习人群的年龄来看,英语培训机构可以分为两大类,成人英语培训机构和少儿英语培训机构;从品牌拥有者来看,英语培训机构同样可以分为两大类,外资品牌的英语培训机构和本土品牌的英语培训机构,但在“英雄要问出处”的环境中,外资品牌和本土品牌都一样打扮得像“外资品牌”。
      至于孰好孰坏,就要看各个英语培训机构抱着什么样的目的,以及后期采用的经营模式和运作策略。当然,更要看消费者究竟需要什么,消费者究竟用什么样的标准来选择适合自己的英语培训机构。
      我们都知道,市场不会无限制地扩大,一个行业能够容纳的企业是有限的,消费者能够记住和选择的品牌也是有限的,英语培训行业也一样。既然如此,当战国纷争的市场环境中,英语培训机构的出路在哪里呢?
      在服务英语培训机构的过程中,对英语培训行业有了较为全面的的认识和透彻的了解,结合培训市场的现实和趋势,我们认为,英语培训机构至少可以从以下四个方面寻找一条较为长久的出路。
      其一,在教学质量大同小异的情况下,方便性是学员选择英语培训机构的重要元素之一。中国很大,市场更大,地方性的英语培训机构可以抓住“天时”和“地利”,抢先选择合适的区域,利用现有的人脉关系和经验积累,积聚“人和”的力量,不断提高教学质量,快速做强区域品牌,让本品牌成为一个区域的首选品牌。只要运作得当,远卓品牌策划机构认为,此类英语培训机构的市场业绩也会表现不俗。
      其二,深度切分英语培训市场,选择合适的细分市场。很多英语培训机构不仅是“大而全”、“小而全”,甚至是“你有我有全都有”,“什么都沾边”,“什么都能干”,但又仿佛是“什么都不专”。我个人认为,随着消费者观念的改变,英语培训机构的专业化是市场发展的大势,渐渐地,消费者都希望自己选择的是专业品牌、有保障的品牌,而不是“大而全”的品牌。
      正如我们上面的分析,英语培训机构可以分为很多种,高考英语要培训,商务英语需要培训,旅游英语需要培训,儿童英语也需要培训,但是,由于目标受众不同,各类英语培训的理论基础不一样,培训方法不一样,培训重点也不一样,都需要经验和方法的累积,才能不断为学员提供日益完善的服务,帮助学员切切实实达到预期的培训效果。
      所以,深度切分市场之后,英语培训机构就可以围绕细分市场做战略配称,不断积聚各类优势,强化既有定位,快速做强品牌,有效进行市场扩张。
      其三,机不可失,时不再来,定位明确的英语培训机构当快速进行品牌传播。先入为主,先到先得,这用在消费者的“脑子里”同样十分合适。谁先获得了消费者的认可,占领了消费者的心智资源,谁就更容易获得了短期利益和中长期收益。
      更重要的是,抢先占领消费者心智资源更容易,相应的成本也要低很多。英语培训机构在明确自己的品牌定位后,就应该火速展开品牌传播,以便及时让目标受众了解自己、认可自己、铭记自己,并在需要的时候毫不犹豫地选择自己。
       值得注意的是,做品牌传播不一定要花很多钱,提出的一分钱做品牌理念旨在表明,只要开动脑筋,适度创新,选择合适的方法,持之以恒,我们就可以凭借超低成本进行品牌传播,让品牌知名度和美誉度迅速提高,助其短时间内异军突起,耗费的品牌传播费用却微乎其微。
      其四,与相关的传统学校展开战略合作,作为传统学校英语教育的“外延”。这实际上是英语培训机构的一种定位思路,但是,在关系比较重要的市场环境中,抓好教学质量,为传统学校提供高质量的“外延”服务,减轻传统学校的压力,为传统学校提供便利,也不失为英语培训机构的一个好出路。
      总而言之,不论怎样操作,精准定位和品牌塑造都是英语培训机构的百年大计。无论是抢占一个区域市场,还是布局全国市场,发展加盟连锁,拥有强势品牌都是一个至关重要的砝码。这一点,英语培训机构必须重视和践行。

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