注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

日志

 
 
关于我

个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

网易考拉推荐

家电销售商场,销售员决定终端  

2012-02-19 11:32:28|  分类: 终端销售 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

    最近在忙着逛家电卖场,一会儿苏宁,一会儿国美,一会家电专卖店,光是挑一个电视就已经挑的眼花缭乱了,更别说冰箱、洗衣机这些。

    幸好在看这些家电时,直接把国外品牌排除了,直接从国产品牌中挑,因为现在很多国产的商品质量也不比国外的差,何苦把钱让外国人赚了,也算是一个p民表达一下多国产的支持吧。

    国产的长虹、创维、海信、tcl、康佳,电视的种类有液晶屏和等离子屏,而液晶屏又分LCD背光和LED背光源的,就是通常说的LCD屏和LED屏,自己查了些资料,先是直接把LCD排除了,然后剩了LED和等离子的,关于这两类优缺点大致网上也查了,LED省电、亮度高一些、寿命据说也常,而等离子屏则是能耗略大一些,但是分辨率比LED的要高,并且据说能够护眼。。。国产的大多现在在做的是LED为主,等离子的以国外品牌和长虹为主。等离子和LED的暂未定。

家电销售商场,销售员决定终端 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

  还有决定要买个带有3D功能的,于是3D的又分快门式和偏光式,两者的成像原理暂不去管它,相信很少有消费者真正在乎,只要看起来3D感觉好就可以了。

  于是开始走商场和专卖店。走到长虹专柜,销售员就开始介绍长虹的优点,说长虹什么技术什么技术领先之类,当提到为什么国内只有长虹在做等离子时,销售员说因为国内其他品牌都做不出来,没有核心技术等等,又说未来的发展趋势是等离子,你买的其他品牌LED的以后慢慢会淘汰之类等等,说了一堆。

   当走到创维的专柜时,这里的销售员说创维在国内做电视怎么领先,创维的电视有什么优点之类,我还记得听到某商场创维直接说长虹的电视都是垃圾,白送我都不要之类的话.

  同样的,买冰箱、买洗衣机的时候也碰到如此情况,反正这些最前端的销售员都是各说各的好,甚至也不忘贬低一下其他品牌的。

  我曾经在零售商场呆过一段时间,非常清楚作为商场应该给他们强调过,在向顾客介绍自己品牌的时间禁止贬低其他品牌的商品。否则按照这些销售员的说法,你说他的商品不好,他又说你的商品不好,这样最后得出的结论就是 这个商场里没有好商品,全是差的了。

 而且一些销售员为了提高自己的销售,以便获取高的提成,甚至不惜轻易的向顾客承诺一些子虚乌有的服务或质量保证,这样也很容易造成顾客的纠纷,同时会让顾客感觉这些销售员的介绍可信度大大折扣。

   我不知道其他顾客怎么想,反正是我在听到某个商场销售员在介绍自己品牌的时候 如果带有贬低其他品牌的意思,我是坚决不会在他这里购买的。

  但是像目前的家电市场,商品种类繁多,功能也复杂多样,如果没有销售员的介绍,作为顾客很多时候 难易了解商品的特性,且难以做出准确的购买决策。

  因此,一线销售员是否能够站在客观角度,准确而又以通俗的语言向顾客介绍自己的产品将会是影响销售的至关重要的因素。

  厂家也好,商家也罢,虽然都不断的强调终端销售的专业性及客观性,但是真正能够站在客观角度来介绍自己商品的少之又少,而要想取得顾客的信赖,则必须要能够客观的阐述自己的商品优劣势,因为不可否认,即使你的产品再完美,它也是存在某方面的缺陷,如果能够优劣势同时向顾客介绍到,相信很容易取得顾客的信任,并且能够帮助顾客做出正确的购买决策,而不至于一些顾客在销售员的怂恿下做出购买之后,又后悔抱怨,以致品牌形象大大折扣。经常听到或看到过这种言论“当时听销售员介绍的怎么怎么好,结果回来用了却不理想,以后打死我也不再买这个品牌的东西了”,这其实对于厂家来说,是一种潜在的损失。

  所以终端销售员的专业和素养都很重要!

更多内容关注:http://weq1127.blog.163.com


                                          如风营销策划工作室为您服务 

    如风营销策划工作室:为您提供专业的营销策划服务,有国内一流的营销策划师协助策划。具有专业店铺起名大师给你的店铺起一个靓名。

  

服务项目:

1.开店策划:开店选址,资金运作,店铺管理,店铺开业宣传等

2.店铺营销:店铺促销方案、节假日促销方案、店铺个性宣传方案等。

3.市场分析:开店前的市场分析

4.开店咨询:针对你的个人实际情况为你提供所投资行业的一些数据,成败案例,开店投资计划书等相关内容.

5、淘宝店铺推广方案,开店方案

6、各类培训班和早教中心招生宣传策划方案

7、公司年会联欢会策划方案

8、各类店铺宣传广告语

9.专业店铺起名字:一个好的店铺名会给你带来财运(实体店铺和淘宝店铺)

10.新开店铺招揽人气金点子

联系QQ928951747(加我注明:策划字样,无诚意勿扰)    联系电话:13663390912  

营销博客1:网址:http://weq1127.blog.163.com/营销博客2http://www.rufengyingxiao.com

儿童店铺促销金点子.rar(69.08K)   
下载
如风营销策划推荐阅读:
  评论这张
 
阅读(2025)| 评论(4)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017