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不赚钱的生意你会做下去吗?  

2012-11-05 17:36:58|  分类: 销售技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不赚钱的生意你会做下去吗?这个话题未免太幼稚了吧,你一定会这样说,其实不赚钱的生意也有人在做,而且做得还很不错,那你一定会认为这个人脑袋会被驴子T了吧?不然,因为天下没有不赚钱的生意,信誉一样也是无形的“财富”,赚取了信誉,赚取了“人心”那你离财富就不会很远了。我有一位朋友经营一家“小卖店”。也就是人们常说的便利店,而且,小卖店开在村子里,村子里拥有人口2000人左右,不过像朋友这样的小店有8家。有的还比我的朋友店面大,货品也全。但是唯独我的朋友这家小店生意兴隆,早晨一开门就在忙。大人孩子不断,有时候半夜还有人来买他的东西。一次,我们见面我调侃到,你是财神爷转世了,生意火爆的很。朋友冲我笑笑。不置可否。到了晚上的酒桌上,朋友拉开话匣子了,说起他的生意经。


    起初朋友的小店也不咋样,和别人一样没啥人,就是左邻右舍的卖点油盐酱醋啥的,后来自己又开始倒腾蔬菜卖,生意还凑合了一些,在店门口又搭起了两张台球案子,免费让大家来玩,生意渐渐好起来。不过很多人也在模仿。后来朋友是在没法就把香烟、简装酒【10元以内的】、食盐等一些常用东西按进价销售一分钱不赚,这个办法实行了不到一个月,朋友的小店慢慢活起来了,来的人也多起来了。其实这些小商品都是一些日用品,利润很低,竞争也激烈,朋友索性把这些0利润销售。而正是这些0利润日用品带火了小店。买日用品的同时也在购买其他商品。看似朋友“很傻”。却蕴藏着大智慧在内。仔细想想,人都会贪图小便宜,朋友正是利用了人性弱点,让自己的小卖店起死回生。

   35岁的美国人休斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子,准备发掘自己人生的第一桶金——从事水果批发生意。

  在此之前,休斯顿在一家小公司干了7年的仓库保管员,没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工,他想自己做老板,干一番事业。

  谁也没想到,休斯顿的水果批发生意异于常人,他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来,质优价廉未尝不可,但业内的人都吃惊于一点——休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低,那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的。也就是说,休斯顿不仅赚不到钱,还要每月赔上房租、水电等费用。

  休斯顿果真是没有任何生意经验的人,居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问,休斯顿从不多作解释,始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头,休斯顿又将自己7年的工作积蓄全部取出来,在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业。而且,价格上仍然是以零利润经营。

  所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻?不可否认,休斯顿所经营的生意,无论是水果批发,还是首饰加工和服装干洗方面,从来都是顾客最多、生意最为繁忙的,但谁都清楚一个不争的事实,那就是在顾客络绎不绝、一派繁华的背后,是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测,休斯顿撑不了多长时间。

  事实印证了人们的猜想,一年之后,休斯顿停止了自己所有的生意,将所有的店面都关停了。

  之后,休斯顿迅速筹措了资金,居然又新开了一家店面,而且是全市除他之外绝无第二家的店面——经营中国什锦。这次,休斯顿改变了零利润的经营思路。

  休斯顿的中国什锦生意并没有让人们继续看笑话,从开业之初,美丽的中国什锦首先吸引了消费者的眼球,加之品种繁多、质量优异,休斯顿的什锦之路一天比一天宽广。不到半年时间,他就连开了5家分店,且生意都非常兴隆。有人嗅到了商机,看着休斯顿的什锦生意眼红,也开类似的店面,但他们都奇怪地发现,几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯顿的店里,很少光顾别家。无奈,他们只得草草收场。

  很多人都在为休斯顿感到幸运,称他这个“成事不足,败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。其实,真正的秘诀只有休斯顿知道:自己的成功并非是他们所说的“幸运”,而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。

  原来,休斯顿从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不过,他清醒地认识到,要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强,除了产品的质量和价格外,还必须打出属于自己的个人品牌。因此,休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久,所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示:休斯顿出售的东西,价格都是最优惠的。在行内人看来,休斯顿“零利润”背后是不断地损失,而在消费者心目中,“休斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。

  休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨,但经过了他聪明的市场运作和对人性的精确分析,却成了绝妙的智慧体现:眼前的损失是暂时的,个人的品牌和实在的长期回报才是真理。

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