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如风营销策划

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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“免费”营销法  

2011-07-29 21:15:07|  分类: 如风讲故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

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        第一次世界大战时期,美国有一位叫哈利的大富翁,他是一个做生意的奇才。
  15岁时,他在一个马戏团当童工,主要工作是叫卖柠檬冰水。为此,哈利动起了小脑筋。
  令人不解的是,在马戏开始前,他却站在门口大声喊:“来,来,顶好吃的花生米,看马戏的人每人赠送一大包,不要钱。”听到叫喊声,观众被吸引了过去。高兴地拿走不要钱的花生米,进入戏场看马戏。
  可哈利在炒这些花生米时,特地多加了一些盐,不但吃起来味道更好,而且越吃口越干。就在这时,哈利又出现了。
他提着爽口的柠檬冰水挨座叫卖,几乎所有拿过免费花生的观众都要买他的柠檬冰水。
 
        点  评:这是“雪中送炭”的营销妙法。花生米是刺激冰水需求的“强心针”。
如风营销:http://weq1127.blog.163.com/

    
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