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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

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XX鞋城促销(营销)方案【方案只供参考使用】  

2011-06-07 17:52:00|  分类: 节日 假日 促销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 XX鞋城促销方案,XX鞋城七夕情人节促销方案

 

一、活动主题:

 

二、活动思想:

本次活动重点以销售为主,有针对性的对某品牌男鞋等相关产品进行促销,利用促销带动整个店内销售。

 

三、活动目的:

1.       制造市场亮点,以最快的反应速度,抢占先机,扩大品牌影响;在掀起消费高潮,扩大服务量,争夺市场份额; 通过活动触动消费者心弦,提升品牌潜在好感,塑造品牌形象;充分调动消费者购物热情,提升店堂人气,从而提高营业额。

 

2.       传播销售信息,提升店内销售业绩,从而减轻库存压力,提高产销率。

 

3.       通过xx回馈老客户的爱心,博得消费者对xx鞋城的好印象,加强品牌感性支持

 

4.       当今社会常讲的一句话就是以人为本,而做生意一切以顾客为本,个人认为促销应该重点关注老顾客。

 

四、 活动地点:

   xx鞋城店内,及室外促销

五、 活动时间:

    6月4日——6月12日

六、 活动诉求:

   在鞋业零售的过程中,促销活动无疑是处理库存产品的最主要武器,但按正常的市场规律,一个专卖店80%的销量是靠20%的回头客创造的,大部分促销活动只是吸引新顾客来消费的,因此促销只是一个短期的战术问题。在本次促销活动中应主抓两点:

1.      对老客户的感情召回和维护

2.      对新客户的开发,用亲情销售方式,让每一个新客户都成为恒盛以后的老客户。

 

七、 促销活动方案:

 

1.       在活动前期,只要进店的消费者均赠送写有:xx鞋城感恩回馈老客户,凡以前在xx鞋城购买鞋子的客户,均可以以旧换新,旧鞋价值XX元换取其他鞋”

 

2.       针对学生市场,制作宣传单页,或联动卡,凭卡可享受XX优惠。针对2所高中,4所初中,在里面做互动式宣传,开发新客户,新市场。

 

3.       在预定的日子,做室外促销,动用2-3个促销台,拿出促销所用的商品,利用这部分促销的产品,带动整个店里的消费,活动当天鼓励消费者进店挑选。

 

4.       在室外活动的当天,摆放一个透明的玻璃或塑料的箱子,里面放上1元、5毛、1毛的硬币,只要在那天产生消费行为,都可以去箱子里抓一把,抓到多少,算到少,抓到的归消费者所有。此环节只为活动当天营造气氛,娱乐用。

 

5.       活动开始后,只要进店的消费者,均赠送红包一个,根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折,为活动过后做后续营业额的提升做准备。

 

6.       向社会承诺,凡是活动开始到活动当天,一家人(必须是2人以上,含一男性)到本商场产生任意消费行为的,只需加X元(可拿出部分特价促销商品)即可送XX一件(此环节主要为引起消费者对本次社会活动的关注,让每一位消费者都参与进来

 

7.       XX节前期,只要进店的,可赠送“特制XX节贺卡”一张,祝XX节快乐(可做XX形象)

 

八、 所需支持:

1. 平面:宣传品的制作。

2. 促销品的选定,促销台、音响、拱门等硬件设施

 

九、 费用预算:

1.       X展架2个

2.       学校市场宣传卡5000张

3.       特制广告气球5000个

XX鞋城促销(营销)方案【方案只供参考使用】 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

4.       装硬币的箱子

5.       红包若干

6.       红包用代金券

7.       XX节贺卡500张

8.       活动当日所需物品:音响、促销台、拱门

 

十、效果评估及建议

 

     作为一种相对传统的商品,本次活动具有一定的特殊性,但从营销的原点出发,反其道而行之,不去利用其节日特点,从而实现品牌传播的快速崛起并被消费者所接受。

 

选择气球产品来为自己的品牌去做广告去做宣传。能达到减低成本,利用率高!首先说的是气球成本很低。这样能节省一大笔广告宣传费!其次:气球也是当做礼物送给每个人。这样让别人更有亲密感。第三:气球的宣传效果力度比较大。气球让客户时时刻刻都有企业品牌的样子。广告促销赠品气球,印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色,作为一种新型经济实惠的广告载体,深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。

如风营销:http://weq1127.blog.163.com

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