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节假日做促销活动有哪些需要注意?  

2011-03-09 21:32:32|  分类: 节日 假日 促销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                              节假日做促销活动有哪些需要注意?
       

节假日做促销活动有哪些需要注意? - 如风营销策划 - 如风营销策划

      在充满浓浓气氛的节日里,每当走进饼店、商场、超市,到处都会看到如火如荼的促销活动。促销作为产品宣传谋略的组成部分,饼店应如何运用才能行之有效,才可使节假日营销既可保持老顾客又可积极主动地开发新客源,确保在市场上的竞争优势?

 

  在现代营销学上,促销的定义是:在某一产品的生命周期中,为了促进眼前销售的增长,也为了发展新用户而使用的一系列以市场三大成员(消费者、分销商、售货员)为对象的销售技巧。

 

       促销的目的与广告的目的是不相同的,广告的目的是改变潜在顾客的态度,以引导他做出某个购买行为。广告是以中期目标或长期目标为宗旨。而促销的目的则是立刻改变消费者的购买行为。产品被暂时地冠以光环,即某种限定了的优势。而这种促销旨在将潜在的顾客转变为实际的购买者。

 

       促销通过硬性手段(折扣、优惠、馈赠等)和软式技巧(游戏竞猜、比赛、活动等)的组合。在他们发现它的同时,它便去有效影响顾客的购买行为,并且在产品和消费者之间倡议一种相互影响的关系。如果促销满足了消费者的期望,如果促销和产品领域的情况相协调,那么,促销就会大受欢迎,同时也使企业能够借此以比广告低得多的费用,向消费者传递友善、关心、忠诚之情,饼店针对目标市场的需要,通过相关节日文化的有效传播,将节日产品赋予其目标顾客所期待的内涵(如团圆、孝顺、爱情等),实现其自身的市场价值和社会价值。如春节前可通过举办灯谜竞猜、购年货赠贺年卡、中国结或年画等促销方式,比竞争者更有效,更准确地将年货销售给目标顾客。

 

    一、饼店促销的目的:

 

    一般的饼店促销可以达到以下几种目的,饼店需按自己的实际情况,以其中的一个为重点来开展。

 

  1、吸引顾客。通过促销活动吸引新老顾客,比如在饼店橱窗玻璃张贴与春节有关的物品,如窗花、春联、产品广告等以吸引顾客,或以某一年货产品的低价吸引顾客到店,顺便购买其他正常价格的年货产品,吸引顾客是为了通过促销打开商品买卖的大门。

 

  2、产品塑造。通过促销活动,树立产品的品牌形象,得到消费者的认可。如春节促销活动中,树立年货产品的具有“年味儿”的形象,使之成为消费者情感抚慰、心灵依托的对象,从而带动年货销售。

 

  3、店面形象。第三种目标是增强店面的形象。饼店可以采用特色广告或商品展示来对特定的商品进行促销。虽然饼店促销的只是某种类型的商品(如蛋卷),但这种促销却影响着消费者对整个饼店形象的认识。

 

  4、价格优势。第四种目标是通过促销建立实惠的价格形象,让消费者有“高档产品平民化”的感觉,带动销售。

 

二、促销手段:

      饼店现在使用的促销手段很多,在节假日营销中,可结合自身特点创造性进行。

 

1、 降价。

这是一种最普遍最常规也最有效的促销方法,使用时必须有足够的、体面的、既合理又名正言顺的降价理由。降价促销的目的仍需要促销商品,赢得利润。如果“师出无名”,会使消费者怀疑商品质量有问题,影响促销的效果,也影响饼店以后的销售。

特点:最受消费者欢迎的促销方式,如长期降价会降低产品身价。

 

2、 折扣。

配合节日主题,只针对目标顾客,如母亲节对成年女性顾客等,直接以折扣方式优惠消费者,体现饼店回报社会的一份爱心。

特点:针对性强,只对目标人群折价,让顾客有优越感,而且不会降低产品身价。

 

3、 抵价券。

购买一定金额的产品,即可享受饼店赠予一定金额的抵价券,用以优惠和奖励忠诚顾客。如买满二十元可获赠两元的抵价券。

特点:主要用于巩固客户,引导其多购买,并持续购买。吸引力相对没有第一、二种那么强。

 

4、 积分换礼品。

顾客在一定时间内,累计到一定的积分点即可获得相应赠品。如春节前一个月举行积分换赠品活动,顾客凭销售小票,累计满10元即可获得春节装饰小套装,满20元可获得更高价值的礼品等。

    特点:礼品的选择很重要,好的礼品可以取得事半功倍的效果。

 

5、 捆绑促销。

将具有共性的商品“捆绑”在一起促销,如蛋糕和饮料、面包和果酱等。也可组织两家或几家有一定关联的生产厂商把相关产品组合捆绑在一起,以优惠的价格促销。目的是降低销售成本,提高服务层次,增强抗风险能力,提升品牌形象。

特点:不会直接降低产品价格,又能给顾客实惠,捆绑的东西一般选择和产品相关且顾客喜欢的东西,切记捆绑品不可影响产品的食用。

 

6、 游戏。

利用游戏活动活跃卖场气氛,吸引人群,带动销售,提升品牌传播速度。如购买一定金额的产品即可参加游戏赢取礼品。

特点:活跃气氛,增加人气,须注意游戏要易于参与,游戏规则要清晰。

 

7、 抽奖。

奖品须具有吸引力,能刺激消费者的好奇心和参与的积极性。可设箱集中抽奖,也可将奖品券藏在商品中由顾客购买后获得而对奖。

特点:奖品很关键,选择顾客喜欢的奖品将大大推动产品的销售,反之则不能达到促销的效果。

 

综上所述,促销是手段,也是艺术,它需要创新,有时我们只用其中一种手段,改头换面即可;有时我们须结合其中的两、三个不同手段,重新组合,给顾客新的冲击和诱惑,才能取得更大的突破。转载请注明出处:http://weq1127.blog.163.com

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