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服装店如何在淡季进行促销?(续)  

2011-02-16 23:40:43|  分类: 服装 鞋店 内衣 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                             服装店如何在淡季进行促销?

     淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案:我该怎么进行促销呢? 促销是提升人气最快捷最有效的方法,但前提是一定要懂得促销的方法,否则就有可能适得其反。

  1、做好促销前的宣传工作。 "酒香也怕巷子深",再好的促销方式消费者不知晓,也只能

  "胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。 一般而言,一个店面的辐射力

  因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行。 对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。时下,不少商店的促销政策"轻轻地来",又"轻轻地去",在人群中"惊不起一丝涟漪",自然也就达不到提升人气的目的。

  2、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,

  一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,

  这样才能收到较好的效果。

  (1)、发挥附赠品的魅力 在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?

  原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

  (2)、集点消费 现在不少商场推出了会员制,

  发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

  (3)、注意创新 时代在变,但很多商店的促销却是"一成不变",面对漫天飞的促销广告,

  消费者对"老面孔"已经不再"感冒",因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵",所以促销方式

  一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。 "毛驴拉磨"

  --这种只有在农村才能见到的场景,最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘

  固定在进门的地方,一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈,事先放好的粮食不一会儿

  就被碾成了碎末,如有顾客需要,这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有

  一口水井,上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手,围着毛驴、

  水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界,更使餐厅人气斗增,顾客盈门。

  淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜,并确定合理的期限。但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时,在促销的过程中,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客。如何应对服装淡季,服装店淡季,卖服装的淡季,淡季服装怎么经营,怎样应对服装淡季,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望.(完)

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