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开店第一步,需要做好消费调查  

2011-12-04 10:13:48|  分类: 教你开店 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                         开店第一步,需要做好消费调查        

         消费人群的确定其实也是商圈调查的一部分,同时也是美容产品定价的标准,所以消费人群调查是很重要的。 消费人群的确定必须符合实际。并且要进行细致周密的调查。例如,名为“XXX”的美容院没有经过实际 调查就定下消费群体,结果营业期间生意一直不好。后 来老板打听到,是自己美容院服务项目的价格太高,虽 然在这一商圈内是首家高档次的美容院,但人们消费水 平有限,没有或极少有这一档次的消费人群,所以才造 成生意萧条的局面。可见,消费人群的确定,一定要符合当地或该商圈内的实际情况。

 消费人群的确定要多层次定位。美容院的服务项目 也要根据消费人群的确定分几个档次。可以根据消费人 群的高、中、低,设立美容的金、银、铜卡等服务项目, 这样,不同的消费人群在自己可以承受的消费范围内享受美容院的服务。

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