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如风营销策划

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【转载】“网络秒杀”你还能玩多久  

2011-11-19 21:07:13|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                                  【转载】“网络秒杀”你还能玩多久

        一元钱,可以买到手机、宝马、甚至几十万的房子。这可能吗?回答是"绝对可能",只要你参与"秒杀"!

  当"秒杀"现象在网络上愈演愈烈,甚至发展到我们身边时,该如何看待这种新的营销风暴?买家和卖家各得到了什么?"秒杀"还能火多久?

  商品无所不包"秒杀"铺天盖地

  一元钱能买到什么?十条短信或者两个肉包子。但换成"秒杀"就不一样了!

  临近五一,商家争相祭起"秒杀"大旗。记者百度搜索"五一秒杀":比亚迪、瑞士军刀、防水尿裤、真丝围巾、打折机票、液晶电视,"秒杀"促销活动涉及的商品门类,从汽车到普通家具,从奢侈品到日常用品,不一而足,无一不及。"秒杀"价格更是大大低于商品市场价格。

  百度关键词"秒杀",翻了前十页,每页十条信息,总计一百条信息,其中过半都是商家做的"秒杀"关键词广告,比如"五一将至,为辛苦工作的他(她)送礼,只上秒杀".而进一步打开网页发现,还有"天上掉馅饼"的事:"同城旅游秒杀"不是"一元秒杀",而是"0元秒杀"某旅游景区门票。

  "'香奈儿5号经典女士香水(50ml)'一元'秒杀'!能相信吗?一看就是商家制造噱头炒作而已,你根本就拍不到。"时常泡在网上淘宝购物的网友"琴琴"对这种活动已不再有新鲜感:"可以没玩过'秒杀',但'大甩卖'、'清仓大处理'、'跳楼价'、'跳水价'等宣传口号都知道吧。'秒杀'只是把类似活动搬上网络而已。"

  所谓"秒杀",就是网络卖家发布一些超低价格的商品,所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时只用一秒钟。"始作俑者"是淘宝,但截至目前,大型购物网站的"秒杀店"的发展很是迅猛。

  卖家赚人气买家玩刺激

  有网友开玩笑说:"秒杀"就是合法且有趣的"抢劫"."卖家有活动时,在一个时间点大概有千万网友盯着限量秒杀产品,不停敲击键盘,刷新电脑屏幕,争相以最迅速的手势抢到'宝贝'.因为抢到的几率太小,抢到则会欣喜,抢不到会很失望。因此不单单是购物,更是一种游戏。"网友"Nancyring"说。

  资深网虫"琴琴"身上穿的衣服、饰品、鞋子,甚至连丝袜都是通过互联网购买。她对"秒杀"很熟悉,并很迷恋这种"刺激好玩的游戏".

  "消费者在买到物美价廉商品的同时,购物稀缺性体验也非常具有吸引力。不同于线下销售,网络'秒杀'以其积聚娱乐、时尚、刺激性特征的模式,让'秒杀'火速成为热门词汇。"营销专家路胜贞认为:"对于卖家而言,是一种有效的促销宣传手段。"

  卖家通过"秒杀"聚集人气效应是经过市场验证的。据媒体报道,淘宝去年下半年举办了一次"一元秒杀"活动,当时参与人数超过600万,活动当天淘宝实现100万的会员访问。秒杀活动结束后,百度关键词搜索有近17000篇的相关报道。"整个活动期间,该产品的传播用户数超过1亿。"淘宝数字娱乐有限公司董事总经理卢亮表示。

  看似刺激其实普通顾客难赚到"实惠"

  随着"秒杀"人气聚集效应的高涨,一些网络商家"秒杀"营销的噱头越来越大。不久前,某网络商城还推出了"秒杀宝马车"的活动,活动中第一位"秒杀"成功并符合相关条件的消费者将得到一款宝马新车的半年使用权。虽然仅仅是"秒杀"一段时间的使用权,但价值几十万元的"秒杀"商品吸引了大量消费者的关注。继"汽车"之后,一些商家将价值近百万元的房子、价值连城的豪宅也登上"秒杀"舞台。

  但"秒杀"论坛的一位圈内人士介绍,现在要想成功"秒"到商品,不但需要专业软件,还要有经验和技巧,普通消费者已经很难胜任了。

  在一些"秒杀"网站中,有经验的网友不但贴出了攻略秘籍,还提供代人"秒杀"服务,并根据"秒"的商品价值收取提成。此外,"秒杀"相关的专业工具也开始在网上走红。

  "'秒杀'这种东西,一般人根本就拍不到。不是被有秒杀器的人拍了,就是被卖家自己拍了。"网友"琴琴"说:"不要相信一元'秒杀'了,越来越假了,等淘宝把那些'秒杀器'都封了,大概会公平一些。"

  "就像开发商广告宣传3000元/平方米起价卖房,但购房者永远难以购到低价房子一样。随着竞争的日益激烈,商家玩的噱头越来越大,而专业工具和专业人员的出现使得'秒杀'实惠离普通消费者越来越远。"上述圈内人士分析。

  反思"秒杀""挑战性游戏"能长久吗?

  作为一种新的营销方式,"秒杀"确实提升了很多网络店铺的访问量,但这种以宣传、促销为主的营销方式,因种种漏洞引起了很多网民的不满。

  上述圈内人士表示:"秒杀"本来是一种消费者得实惠、商家聚人气的双赢战略。但如今一些商家仅仅靠巨大的噱头来吸引消费者的眼球,而真正的"实惠"却鲜见。这使得"秒杀"沦为商家单纯的营销手段,失去其互动、双赢的属性。

  "'秒杀'实质是一种促销,卖家为了提高商品曝光率、网站流量进行的一种促销方式。"网络营销人赵德桅向记者进一步分析:"但淘宝网创始'秒杀'之初,不仅仅限于促销,更是一种广告方式,是一种吸引眼球的炒作手段。"

  "秒杀"模式能否长久生存?赵德桅的观点是:"既然是炒作、噱头,就必然注定'风靡一时'.比如'一元钱秒杀'题材已经不再新鲜,激不起顾客多少新鲜感了,所以才有商家开始'秒'房、'秒'宝马,但只要是噱头,就注定不长久。这与芙蓉姐姐之后再炒作出来个凤姐没什么本质区别。"

如风营销:http://weq1127.blog.163.com/

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