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创业“怪”招——儿童名片  

2011-01-09 15:06:44|  分类: 创业论坛 |  标签: |举报 |字号 订阅

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创业“怪”招——儿童名片 - 如风营销策划 - 如风营销策划

                                          创业“怪”招——儿童名片

     如今,越来越多的人投入到创业的大军,创业,已经成了现代人的代名词,谈到创业,大家肯定会想到:投资、项目。我们如何用最少的投资进行创业呢?如风带你去看看一位广州的打字复印店是如何选择自己的创业项目。或许能给你的创业思维带来启示。

      赵清华在广州的黄金地段天河北路租了一个20多平方米的铺面,开起了印刷店,主营印名片。但是名片业务不是普通的商业人士,而是幼稚园的孩子们,她只给孩子印名片。

    有一次周末,赵清华一早起床,读幼儿园的儿子便吵着他要幼儿园同学的电话号码,因为儿子要找的伙伴正是赵清华的朋友的儿子。赵清华把电话号码给儿子时,脑子里突然冒出一个想法:如果小孩子有名片就可以自己收藏同学们的电话,交际就方便多了。他为自己的想法欣喜不已。

     赵清华决定先做个实验。他试着给儿子和一些有小孩子在幼儿园的朋友印了一些名片。他考虑到孩子们的兴趣爱好,因此把“名片”的字体,用一些水果图片组合而成。没想到孩子们拿着这些特制的名片开心得不得了。对赵清华来说,这次实验达到了预期结果。然而,因为对市场还不太了解,所以,他还是不敢贸然行事。

     有一次,赵清华去一个朋友家玩,听说朋友的儿子小晶和父母去逛街,小晶走着走着就丢开父母自己挤到人群里看热闹去了。赵清华的朋友夫妇走出五十多米才发现儿子不见了,心急如焚,找了近一天,晚上才与警察联系上。本来警察很早就带着迷路的孩子找父母,但是孩子只知道自己的名字,不能说出自己幼儿园的名字,也不能说出自己家中的电话。

     说者无意听者有心,赵清华想:如果有名片,小晶就不会出现这样的事情了。警察找到小晶时,再通过名片上的电话号码与朋友夫妇取得联系,夫妇俩就不会那么急,孩子也能尽快回到他们身边。赵清华受这件事的启发,决定大胆推出专业幼儿名片,填补市场空白。

     2004年8月,赵清华考虑到孩子们的年龄特点,在幼儿名片上写下姓名、学校地址、家庭成员的名字,还有联系电话。赵清华一开始只是在店里推荐专业幼儿名片。一些年轻的父母或者老年人来印名片,他对人家说幼儿名片既可扩大孩子交际能力,也能避免孩子迷路或者走失。其中有一些长辈觉得新鲜而又有实际作用,很乐意接受;而有一些家长却不以为然,认为没这个必要。所以,幼儿名片推出近两个月,销量平平,与赵清华的预期目标相差甚远。

     有一段时间,他从妻子手中抢过接送儿子上幼儿园的任务。他让儿子把自己介绍给幼儿园的小朋友,然后与他们聊天,做游戏。聊天过程中,赵清华看到孩子们喜欢卡通、动物图案。他大受启发,回来后一改成年人名片一本正经的风格,把孩子们的名片制成漫画形式。名片的内容更为丰富多彩,上面有孩子们的名字、电话、班级、学校、班干部,有的还要打上父母的职业或者官衔,或者画上孩子们喜欢的卡通形象,有的还印上孩子们自己的头像,或自家居住小区的风景照。

     所有工作完成了,赵清华又做了一次尝试,把这些名片免费发给儿子所在幼儿园的小朋友,并慎重向幼儿园的老师推荐。这样,他终于接了第一笔大业务。因为幼儿园名片的流传,慢慢地便有一两家学校打来电话联系业务。

     赵清华最大的愿望是把“专业幼儿名片”做大做广,尽快打出自己的品牌,即使其他印刷店如法炮制,他有了一个稳定的市场,也能独占鳌头。所以,他加速抢占市场,每天来回奔波于各幼儿园。现在,赵清华与广州一百多所小学和三百多所幼儿园有着业务联系,月收入超过2万元。赵清华最大的感悟是:只有独辟蹊径才能真正有所作为。

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