注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 

日志

 
 
关于我

个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”

网易考拉推荐

从打工妹到培训师  

2011-01-25 10:48:28|  分类: 如风讲故事 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
      如风提示: 很多大学生朋友经常咨询一些创业问题,而如何创业?也成了当今社会最为关注的事情,大学生走出校园如何走出人生第一步呢?给别人打工?做销售员?我想很多大学生都不想去做,或者说不肯去做。究其原因何在?最主要的原因就是放不下自己的“面子”。寒窗苦读十几载,还要去做销售员?打工妹?所以出现了自主创业的热潮,创业者前赴后继又有几个能成功的?下面的这个故事解读了很多大学生的困惑。请你慢慢品味。。。

       李天田,18岁就被希望集团老总刘永好邀请去给他公司的高级经理们上课。19岁时,她就当上了董事长。23岁的她,是中国人民大学工商管理研修中心企业商学院项目工作组组长?北京仁慧特智业公司董事长兼总经理。

  放弃出国甘当打工妹

  1996年,李天田17岁。经过多项考核,李天田被美国俄亥俄州大学相中。在同学羡慕的目光中,她于7月来到北京补习英语。到北京后,随着接触的人和事物增多,眼界日渐开阔的李天田反而茫然了。她发现,其实她什么生存的本领都没有。

  自己出国到底是为了什么呢?不就是为了以后能有一个好的职业吗?李天田思考着:“我在自己的国家什么都做不了,到了美国又能做好什么呢?”

  正在这时,李天田认识了北京一家广告公司的老总。于是,她毅然决定放弃出国,加盟广告公司。

  她在广告公司做了一名打工妹。做着最底层的工作,接电话?保管资料,还要负责公司的清洁。月薪仅为180元。

  从打工妹到培训师

  1997年4月,公司要负责对一批下岗女工进行培训。公司从没做过培训,也不知该怎么做。

  一天,公司老总问全体员工:“现在我们首先需要的,是写一篇讲稿。你们谁来完成这个任务?”李天田鼓起勇气举起手:“让我来试试吧。”当晚她便拿出一篇3000多字的讲稿。老总很满意,并将培训的事情也交给了她。

  于是,李天田借来管理学?销售学?成功学?销售成功案例等方面的几十本书,每天埋头阅读。

  第一次试讲,李天田就取得了意想不到的效果。听了1个小时的课,下面就有人哭出了声。

  李天田在培训方面表现出来的天赋,不仅为自己,而且为公司赢得了非常好的声誉,她正式成为了公司的培训讲师。那时,她才18岁。

  给首富刘永好上课

  1997年8月的一天,公司老总对李天田说:“刘永好想见见你。”李天田一愣,想道:刘永好?那不是希望集团的老总,中国的首富吗?

  一天,刘永好对李天田说:“天田,给你派个任务。明天上午我们公司要召开总经理会议,你来给他们讲讲课吧。”李天田顿时愣了,她一个18岁的小丫头,怎么可能给著名的希望集团的经理们上课呢?李天田一个劲儿地摆手求饶。刘永好认真地说:“谁说你不行?我知道你能行的。而且,我已经跟他们说好了,明天请北京来的营销专家讲课,你总得给我个面子吧?”

  被逼到这一步,李天田也只好硬着头皮上了。她整整准备了一个晚上,终于写出讲稿:《六大营销观念》。

  第二天上午,李天田怀着忐忑不安的心情走进会议室,毕竟她要面对的是30多位经理级的人物啊。当她一进来,大家便用不可思议的眼神看着她,不过,大家很快就回过神来,用热烈的掌声向她表示欢迎。

  掌声让李天田紧张的心情稍微平静了下来,她开始全神贯注地讲起来。她把自己所掌握的知识都生动地讲了出来,经理们个个听得直点头,心里暗暗佩服这个年轻的女孩。

  李天田和刘永好成了忘年交。后来,刘永好聘请她担任集团的企业发展高级顾问。

  23岁董事长掘金咨询业

  1998年4月,公司老总任命李天田为总经理。

  做了总经理后,李天田决定将公司的业务从广告转变为咨询。李天田接到的第一个咨询项目,是为著名的伊利集团做战略规划。这是公司成立后的第一个项目,辛苦的汗水没有白流,公司所做的规划效果特别好,伊利集团很满意。

  第一炮打响了,许多乳业公司都慕名前来找李天田为公司做规划咨询。李天田不负众望,至今,已经有12家乳业公司与李天田长期合作。

  23岁,当同龄的大学生们刚刚走出校园,开始创业之路时,李天田已经有了6年的创业经验,并且做得相当成功。

如风营销策划推荐阅读:
  评论这张
 
阅读(624)| 评论(3)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017