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蛋糕店促销,市民排长队 老板赚足广告费(蛋糕店促销策略)  

2010-09-08 10:36:31|  分类: 终端销售 |  标签: |举报 |字号 订阅

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蛋糕店促销,市民排长队 老板赚足广告费 - 如风营销策划 - 如风营销策划

 

       西中市一家蛋糕门前依旧排起了几十人的长队。难道这家蛋糕店真的生意这么好?围观市民立即停下车来上前去看个究竟。原来,这家蛋糕店新开张,为了和隔壁同行竞争,推出了免费送八只蛋糕的活动。

  根据商家制订的活动规则,从早晨7点开始到晚上10点,只要你肯排队,不需要任何消费,就可以拿到八只免费蛋糕。这么一来,一些闲着无事的老人、家庭主妇就和店家搞起了车轮大战,直到晚上九点半,还有人在排队领蛋糕。

  由于领免费蛋糕的市民实在太多,店家四个烘炉一起开动也来不及供应,这就造成了队伍越排越长,基本上市民排一次队想领到这八只免费蛋糕需要半个多小时。而望着这么长的队伍,老板其实宣传目的也达到了。

  在排队过程中,有市民替老板算了一笔账,看看一天到底能送掉多少钱的蛋糕。如果正常卖的话,蛋糕每斤9块钱,由于开业促销实行买一送一,所以每斤才4块5毛。店家赠送八只蛋糕,真要称分量算金额,不过一元两角左右。按照这样的算法,从早上7点到晚上10点的十三个小时内,店家按每小时赠送一百人计算,一天花费控制在2000元之内。如果做其它广告,说不定还达不到这样的效果,看来店家搞这样的促销真的十分精明。(来自名城新闻网)

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蛋糕店如何做好促销活动?

促销的方法是极为重要的。一般蛋糕店较为常见的促销方法有如下几种:
一. 体现个性,清晰可见的点面外观
优秀的点面外观设计让人看一眼就能记住,通过其外观可初步估计店的类别、档次,并可引起相应的细分市场的关注。麦当劳餐厅那金色的拱门-"m"已成为快乐的象征。
应该注意的是蛋糕店的外部装潢是否会让顾客误会价格必定很高,以致不敢贸然进入消费。在这种情况下,若在店外显著的位置设立精美的价格牌,这样可消除顾客的顾虑而可安心的进入进行消费。

二. 自制店内广告
店内广告(POP广告),它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。

在制作店内广告时应注意以下两点:
1.选择适当的广告数量。店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛,反而会减弱广告的效果,所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2.注意张贴位置。

三. 电视台、电台、报纸等大众传媒
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况,主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系,找出其交叉点,创造最佳促销效果。

四. 街头传单的利用
在街头散发传单是一种常见的促销手段。因为其投入成本不高,许多企业都采用这种促销方法,但是若前期工作没做好,通常会收效甚微,为此应考虑以下几点:
1. 广告的内容
不易过多,应尽量限于重点内容,如店名、招牌产品、价格、电话、地址、简明地图等。同时在设计时应从接受者的角度来看是否有收藏价值,如附印折扣优惠券或兑换纪念品的传单,最好还要有公章,并规定有效期限。这有利于顾客对该券的真实性产生肯定的态度。另外可以定做5000-10000只广告气球(印刷上本店广告语或是标志),要比宣传单更省钱实惠。
2. 重视对分发员工的培训
不要见人就发,要针对某种适合消费的顾客群。
五. 赠送礼品(小礼品,带面包点标志)。
六.吸引流动顾客的交通广告。
一般来说,新的顾客是不太愿意进入客人稀少,且清淡的店内购买食品的,因此,靠窗的位置特别是落地玻璃墙不要用来安放太多的桌椅。通常情况下可以用来展示产品,以免减少客人从外看到的空旷。优质服务的策略是蛋糕店最重要的营销策略,是现代饼店企业的经营之本,只有在提供优质服务(当然包括本身产品的质量)的前提下,其它几种促销策略才可能生效。


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