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学学“拼客”促销(二)  

2010-12-22 16:03:16|  分类: 美容 摄影 综合 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                      学学“拼客”促销(二)

快三步的促销节奏

  第一步:“狂风骤雨”式的概念传播。在此次活动的第一阶段主要以传播“拼客美容”的概念为主,从元月16日到23日,一周的时间都是密集的广告宣传,DM单页投放6000份,长安区邮政专递广告连续三次,再加上一些户外的宣传活动,使整个长安区的人几乎都知道了“拼客美容”的概念。

  第二步:挡不住的“拼客”诱惑。元月24日至31日,这是活动的第二阶段,重点推出“拼客美容”的具体项目,目的就是要达到让目标群体产生购买行动。对此,策划专家特别提议:其一拼客美容项目要选择特别有档次、高价位的美容项目,然后采取数字表格对比策略,即是将这些美容项目的一般价位和服务内容与本次推行的“拼客美容”以表格、数字化的形式展示给目标群体。强烈的反差对比,让他们深深体会到“拼客美容”的价值所在,从而经不住“拼”的诱惑产生购买。

    第三步:成功搭载春节快车!一年一度的春节消费是无法阻挡的趋势,并且社会各大商家都在炒作2009年是“中国牛年”的概念,如果促销活动能够借住上这个强势,无疑会起到事半功倍的效果。临近春节,紫竹美容院顺势针对城中村妇和高校女生推出“一年到头 美丽全享受”和“拼出俏丽妆容 回家过好年”的项目,等于把“拼客美容”的项目进行了扩大和延伸,从而让春节前的销售推向高潮。

  综合分析这次紫竹美容院的“拼客美容”促销活动,促销的产品成本几乎没有,因为它突破了以往传统促销进行系列优惠的措施,而是通过塑造概念扩大宣传来达到效果的。所以整个促销成本只有宣传成本,印刷18000份宣传单页花费3600元,6次邮政专递广告6000元,再加上条幅、喷绘、POP、卡片等道具的制作费800元,共计花费10800元。从开业后不足6000元的销售,在短短20天左右的时间内达到了98000元的销售额,一个濒临倒闭的高档美容院能发展到这种程度,让紫竹美容院何玉娜经理万分激动:“这简直是个奇迹,这是我以前想都不敢想的!”

  小结:从紫竹美容院的这次“拼客美容”可以看出,促销原来也可以这样做成“没有产品优惠”的促销,促销也可以做成“概念营销”。创造一个巧妙的概念胜过100条令消费者疲惫不堪的“打折”、“买赠”之类的措施。同时,创造概念不仅仅是产品概念,也可以是消费者消费方式的概念,紫竹美容院美容打折、买赠,也没有改变产品,却以“拼客美容”四个字为概念创造了销售奇迹。(完)本文来自:美容网

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