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不要钱的乞丐营销法  

2010-11-12 00:23:06|  分类: 市场营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不要钱的乞丐营销法 - 如风营销策划 - 如风营销策划

  “老板,我老婆跑啦!你卖我一个纸箱吧,我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。“这些箱子,都拿走吧,钱你留着,想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘的答复。

笔者十几年前特爱读金庸的武侠小说。故事里每每有对决时都有各大门派的丐帮弟兄参与。他们劫富济贫,帮困处难。现今社会,丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗棒法两大门派还学不学我不知道以外,但是有一门功夫那是我知道的,那就是丐帮市场营销学。学得好的话可以成为“营销大师”。

什么?丐帮还有市场营销学!会不会搞错了?别急,看了下文你自然就会清楚了。

一、我是谁?深刻分析自身的优势劣势

首先,刚才上面那个故事里乞丐的一块钱花了吗?没有!他根本就没打算给。那他还能空手而归吗?答案是NO!毫无疑问,这位“营销大师”真实的身份,就是乞丐,北方人俗称之为--要饭的。但同其他乞丐不同的是,他不要饭,而是要东西、要纸箱,干什么?就是为了卖钱。看的出来他已经超越了温饱阶段,而是向投资聚富阶段过渡。同时,他很清楚自己本身的SWOT,如今,大街上到处都是老乞丐、小乞丐、残疾乞丐、真乞丐、假乞丐,人们早已见怪不怪,甚至已经心生逆反,他正值壮年,又没有任何残疾,不能够引以对方高度同情,这是他的劣势,所以,他避实就虚,纸箱我不是白要,而是用一元钱购买,其实他很清楚,没有人会接乞丐的钱的可能,他丝毫不用担心这一块钱的投资风险,而收益是显而预见的,简直就是无本生意。
对一个项目营销来讲,必须学会扬长避短,在房地产界,凡地处闹市房产都会宣传自己交通是多么的方便,离火车站只有10分钟云云,凡地处郊区房产往往都会宣传这里的空气是多么的新鲜,远离都市的喧嚣等等。

更绝的是,这位乞丐用一块钱进行购买的名义,行乞讨纸箱之实,这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致,脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品,而大力喧说是一种健康礼品;好记星其实就是一款普通的中英文电子词典,却被说成提高英语成绩的核武器。所以,在进行营销推广之前,必须自己找到定位,清楚自己是谁?走那条路对自己更有利。

二、如何自我宣传?找到合适的市场卖点

“我老婆跑啦”,正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲,中年无妻无疑就是最大的悲哀,他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分,博得同情,获得认可,从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧,“妈妈,我可以帮你干活啦”----雕牌洗衣粉;“你每喝一瓶水,其中就有一分钱用于祖国植树造林。”----农夫山泉矿泉水;送给父亲的补酒----椰岛鹿龟酒。

无论别人如何胡说八道,只要不违反国家法律、不违背社会道义,不损害他人利益,只要有利于项目推广的手段,都可以奉行拿来主义。批评脑白金恶俗、批判雕牌广告煽情只能证明酸葡萄心理的一次发作,凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。从市场行为意义上讲,乞丐老婆有没有真跑并不重要,也许他再添一个“带着女儿跑了”会更好。但不管怎样这仅仅就是他的一个噱头而已,或者宣传口号罢了。合法但不合情。

三、营销目的是什么?

乞丐销售的是让人同情的可怜状,加上其实并不需要付出的一元钱,得到了纸箱,达到自己略施小计而大获成功地感觉;相对的小超市的老板娘其实也作了一次事件营销,她的成本是几个纸箱,她同情弱者的行为,获得的是周围人群的认可与尊重。试想当她看到超市里顾客有些唏嘘的表情时,她知道这些人今后会更爱到她这里来了。而这不是更好的感觉吗?
因此,从一定意义上讲,营销的实质,就是为了得到一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士表,显现的时间是一致的,所以佩戴劳力士不是为了时间更准确,而是寻求成功人士的感觉;买康泰克不是说康泰克味道好极了,而是为了消除感冒,恢复健康身体的感觉;吃麦当劳、喝可口可乐不是这些东东含有大量的维生素、钙等营养成分,而是为了追求享受这种美国文化的感觉;购买白酒与朋友同饮,也不是为了辣嗓子,而是为了追寻“念天地之悠悠,独沧然而泪下”的人生感觉!更多知识: http://www.guanggaoqiqiu18.com

 

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