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卖肉不可耻,可耻的是没有梦想地卖肉!  

2009-06-29 22:37:35|  分类: 销售技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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襟抱堂点睛:你现在是什么人并不重要,你认为你会成为什么人才是最有意义的。你现在做的事情可能是生活所迫,但你未来做到的事却是你的志向与眼界决定的。

  前几天接到一个新客户的电话,他说想做网络营销,我分析了他企业的情况,向他推荐了一款中级套餐。他却说,现在经济环境不好,他的企业规模也不大,但求多增加点销量,初级套餐就可以了。这种“但求多增加点销量”的客户为数很多,襟抱客可以理解他们的心理,但却不赞同他们的想法。襟抱客耐着性子给客户说了两个故事:

  东汉末年,黄巾起义爆发,天下动荡,民不聊生。没落贵族的后代刘备站在募兵皇榜面前叹气,没料到会遭致一个黑鬼的暴声喝骂:“嘿!大丈夫不想法子保国安民,在这里唉声叹气有个屁用啊?!”

  骂他的人叫张飞,张飞是个小地主,颇有田庄,平时宰畜卖肉为生。按说在那个人人吃不饱的时代,很多人都觉得张飞不愁温饱,太幸福了,可他自己却不这么想,他很严肃地对刘备说:“虽然我只是个卖肉的,可是我有一颗远大的心。我看你也不是碌碌之辈,趁着这机会我们一起干一番大事业怎样?”

  换了别人,肯定觉得卖肉佬张飞是疯了,放着安稳温饱的日子不过,却去沙场舔血。可是张飞明白,他虽过得温饱,但在当时的社会里面,卖肉商贩的身份根本就是不入流的贱民,所以在天下动荡的机会面前,他才决心倾其资产来换取功业,改变人生。数十年后,张飞辅助刘备打出了一片天地,成为了蜀国开国元勋,官至骠骑将军,这又岂是当年的卖肉佬身份可以比拟的?

  上世纪20年代,有个叫托马斯的中年人,经营着一个只有13人的小企业,但经营不顺利,靠着大量借贷才渡过了一场经济危机,好歹总算避免了破产。令人们感到滑稽的是,此刻他却认为,危机之后是极大的机遇,公司应该提高眼界,更上一层楼,成为“真正具有全球地位的大公司”。他儿子回忆当时的情景说:

  “那天,家父下班回来,抱着母亲,骄傲地宣布:从今以后,‘计算制表记录公司’改称一个响亮的名字——‘国际商用机器公司’!我站在客厅的走廊上想,就凭那家小公司?确实,家父当时所经营的只是个负债累累的小公司,到处都是叼着雪茄的家伙,卖的也只是咖啡研磨机和屠夫用的磅秤,而不是什么国际商用机器。”

  然而后来的历史却证明了:在看待企业未来发展的事情上面,托马斯的眼界和远见确实胜人一筹,他的“国际商用机器公司”并非一个滑稽的笑话,而是后来赫赫有名的International Business Machines Corporation,简写起来就是——IBM.

  襟抱客感叹:真正建立大业者,不会满足于一时现状;真正成功的企业,也不会被一时困难吓退。其实张飞和托马斯又岂会不明白创业的风险?只是他们更加明白,在时势与机遇面前,敢于构想与决断的人才能在无数竞争对手中脱颖而出。这位客户能主动找到襟抱堂,就证明他明白现在网络营销是一个机遇,一种趋势。可是如果他仅仅看得见机遇,却不能当机立断、捷足先登,那么就等于张飞甘心继续卖肉,托马斯甘心继续卖咖啡研磨机一样,哪里还有蜀国的骠骑将军,哪里还有什么IBM呢?(原作:襟抱堂)http://weq1127.blog.163.com/
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