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说说终端销售如何减少库存  

2009-11-06 09:11:17|  分类: 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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库存品如果压得越久,其货品的价值就掉得越厉害。因此,在有库存时,终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点,来吸引消费者,这样,终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时,能带动其他正价品的销量,也可以把这种损失减少到最低。另外,如及时清理库存,能盘活资金,再进一些畅销货,也能补偿一定的损失。所以,终端在清库存时,不要犹豫,应当果断,该出手时就出手。

争取品牌商的支持

如果终端商是选择诚信的品牌,其厂家也不会对终端大量的货品积压坐视不管。因此,必要时,终端商可争取得到厂家的支持,利用厂家的资源优势,一起来清理库存,这样的效果比单独来做,会明显好很多。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。

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