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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 
 

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30天

2017-9-24 23:12:23 阅读2 评论0 242017/09 Sept24

你可以改掉一个坏习惯,也可以培养一个好习惯。

作者  | 2017-9-24 23:12:23 | 阅读(2) |评论(0) | 阅读全文>>

经济不能独立-人格就不能独立

2017-9-17 11:34:26 阅读10 评论2 172017/09 Sept17

女儿考上大学后,父亲给她寄钱。

“1200元够不够?”

女儿回答:“够了。”

父亲又说:“想买什么就买,别亏自己。”

女儿听了,半天不作声。

父亲觉得奇怪:“怎么了?”

女儿说:“室友和我一样,每月家里也是给1200元,但她生活质量比我高,每天都有零食吃,每周都去麦当劳……”

父亲说:“她是不是在打工?你不要去,耽误学习。”

“她没有打工,是在谈恋爱。

有一次她约会回来对我说,

其实她不喜欢那个男生,

只是喜欢他替自己买单而已。

她还说我傻,可惜了这张脸,

如果她有像我这样漂亮的脸,

根本不用向家里要钱。”

父亲放下电话,立即给女儿打了1500元,

回家又给女儿发了一封邮件:

“从这月起,我每月给你1500元。

多出的300元,你可以买零食。

还有,如果你恋爱了就要告诉我。

我每月再给你500元,作为恋爱经费。

请你一定要记住,每次约会,

都不要忘了带上自己的钱包。”

这位父亲为什么要这么做?

这就是我想说的“寻找真爱之前提”第四原则:经济不独立,人格便难独立。

多靠谱的爱情,都比不过经济独立。

经济不独立,人格便不独立。

人格不独立,爱情便不独立。

作者  | 2017-9-17 11:34:26 | 阅读(10) |评论(2) | 阅读全文>>

无为

2017-9-17 11:25:20 阅读8 评论0 172017/09 Sept17

人们常说,善易者不卜!有个故事讲:一个非常精通易术占卜之人算到自己心爱的古董花瓶将于某月某日某时辰破碎。他非常喜爱这只花瓶,决定不惜一切代价保全它。于是,他在某月某日某时辰将此花瓶摆于桌子中央,护之,寸步不离。吃午饭的时候,其妻唤之,多次不见回应,大怒!上前用力一拍桌子,花瓶应声掉在地上摔碎了。此人顿悟,叹道:左算右算也无法将自己算进去!从此不易不卜。

这个故事对我们理解市场结构有很重要的启示。故事中的主人公,千算万算却无法将自身融入系统中,所以无法与系统形成互动,因而就无法把握自己的行为对结果产生的影响。

作者  | 2017-9-17 11:25:20 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

你想得到宋慧乔,请先成为宋仲基

2017-9-16 13:49:50 阅读5 评论0 162017/09 Sept16

我佩服我的大学哥们。

那时候,我们都喜欢睡懒觉。

只有他每天很早就起来学习。

他英语不好,就手抄了一本托福写作书,

终于将不及格的成绩提到了80多分。

有次,我问他:“你为什么这么努力?”

小树说:“我想追一个女孩。”

我说:“要追就去追啊。”

这哥们说:“她很优秀。”

我有点懂了:“所以你要努力学习。”

这哥们说了一段让我铭记一生的话:

“物以类聚,人以群分,

最好的爱情,是配得上对方。

两个人只有在同一节奏上,

才可以一路同行得很远,

所以我现在必须努力跟上她的节奏。”

这就是我想说的“寻找真爱之前提”第三原则:做最好的自己,才能碰见最好的别人。

你先成为什么,然后才能遇到什么。

你想得到宋慧乔,请先成为宋仲基。

要想得到某种东西,

最可靠的办法是先让自己配得上它。

要想赚钱做事业也是如此——

赚钱——需要知识,智商、情商。需要对某一行业有独到的眼光与分析,不仅如此,你还要有这方面的知识才可以!

如果在哪一个行业你有了一定成绩,请记住这个行业离你越来越远,为何?懈怠之心就会油然而生

后来者居上,很快你发现一些人已经在超越了你。这就要求你不断的精益求精,不断提升自己。

作者  | 2017-9-16 13:49:50 | 阅读(5) |评论(0) | 阅读全文>>

没有欲望的人,不能做朋友?

2017-9-16 13:32:47 阅读9 评论0 162017/09 Sept16

所谓求知欲,其实和好奇心是一体两面。缺乏对未知的好奇,自然也就无法从探寻未知中找出趣味来。 因而大部分人的学习阶段对于整个人生来说非常短暂,一旦离开校园后就完全停止了学习。所以毕业多年后你去和她聊天,会发现她好像被冻在原地似的,多年尺寸未进。

作者  | 2017-9-16 13:32:47 | 阅读(9) |评论(0) | 阅读全文>>

生意——要有一套自己的交易系统

2017-9-13 22:37:42 阅读8 评论0 132017/09 Sept13

‘情绪性、冲动性交易’是输家的创造者,如果我们回头翻翻交易记录,将会发现,真正伤害整体绩效的,正是那少数几笔大额的损失,可能来自于试图摊平越陷越深的连续亏损,也可能来自于原本小额亏损,不肯认赔最后变成无底洞的部位。理想的资金控管是赢家的秘密,长期稳定获利的关键之一,想成为赢家,你一定要有自己的资金管理办法,防止你陷入难以割舍的困境。

仍然强调,情绪是交易的天敌,如果现在你还无法“明确”说出你的资金控管方法,或者完全无任何资金控管策略,纵使能够预测行情到90%的准确率,小心只要一次的翻船,10年来赚的可能一笔勾消。

作者  | 2017-9-13 22:37:42 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

时光记忆的某段却时常不能忘记

2017-8-26 22:59:11 阅读9 评论1 262017/08 Aug26

时光匆匆,最好的朋友,最爱的人,都会在岁月的穿梭中淡漠,从平静到遥远到陌生,所以有的时候,太多的失落与无助也会是我思想的一种动力,工作,生活,我会把时间调理的紧张有序,为的是不让自己思想飘移,不再追忆记忆的星辰,不让时间留有空隙,无论别人生活如何,我不想受其影响,因为我的生活还的继续,虽然有些时候仍然会心悸现实的种种错与对,但学会淡忘却是一种必须。

似水晨光无间隙,冬去春来年复年;昨日之事似乎都是些零碎片段像极某个电影镜头的回放,想努力把它拼成一幅完美的场景却已经不能够,有些人注定相识在记忆中,却永远的消失在现实的空白里,有些人注定是某个人生命的插曲,相守到相分成为彼此的过客,也只有岁月能为他们抒写结局。

不要再去触碰那些感伤只有尘封冻结;湖光梦境逐、忆流,隔世心夜凉如水;忘却的忘却,记忆的记忆,随着时间的推移,也许一切会好转,也许一切还会感伤。虽然湖光梦境都只是美丽的幻影,却真实的回放过,昨夜星辰昨夜风,昨日的一切或许不是最精彩的,却会是记忆中最值得追忆的一段截链,爱过。伤过,痛过,狼狈过,却也曾幸福过,或许人生亦该如此。

作者  | 2017-8-26 22:59:11 | 阅读(9) |评论(1) | 阅读全文>>

忍耐

2017-8-24 23:05:04 阅读11 评论0 242017/08 Aug24

这是一只又轻又薄又讲究的茶碗,雪白的底,像透明的白玉一般,上边烧着老爷的纹章。

“不错,是个讲究的作品,声音也好听。”老爷的官吏用手指在碗上弹了弹。

陶器匠毕恭毕敬地低着头说道:“已经无法再轻、再薄了。”

官吏点点头,命令陶器匠尽快把茶碗奉献给老爷,说罢,就回去了。

人们闻讯后纷纷议论着,说某个镇上的有名的陶器店给老爷精心特制了一个茶碗。

官吏把茶碗献到老爷面前:“这是我国有名的陶器匠为老爷特制的茶碗,尽可能做到了又轻又薄,不知老爷喜欢不喜欢?”

老爷接过茶碗欣赏了一番,见果真又轻又薄,轻薄到让人拿到手里不觉得手里拿着东西似的。

老爷问:“茶碗的好坏何以区分呢?”

“所有的陶器都以轻、薄为贵。又重又厚的,就不算是好茶碗。”

老爷点了点头。从这天开始,这个茶碗就摆在老爷的饭桌上。

老爷是一个意志坚强、能忍善耐的人,从不爱叫苦。一般情况下是不能轻意流露声色的。新茶碗质地很薄,传热很快,拿在手里简直和拿着一块炭火差不多。一日三餐,老爷每次都要忍受烫手的痛苦。

这世上,有多少人不是在享受富贵,而是在忍耐富贵啊!

作者  | 2017-8-24 23:05:04 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

你开店的目标客户是谁?很重要

2017-8-7 21:50:54 阅读23 评论0 72017/08 Aug7

如果有人问90后与80后、70后、60后有什么不同,我觉得他们最大不同就是追求个性化、自由化。他们的消费观是什么?是自我定义消费,标新立异,追求个性,为喜欢而买单。在许多城市,90后已成为消费的新生代、主力军。如何满足和抓住90后的这个消费群体将是许多企业迫切考虑的主题。

一家叫“皇茶”的奶茶店老板告诉我,他们在中山的一家奶茶店经过统计有89%以上的消费者都是90后和00后,12%是85后。可想而知,奶茶店的生意的主流主要就是90后和00后。所以,他说奶茶店不得不研究这些90后的喜好是什么?他们为什么喜欢逛奶茶店?什么时间逛奶茶店?什么样的奶茶更适合他们?什么样的配搭更让他们动心?什么样的环境更吸引他们?这些问题时常困扰着店主。

我说的这位年轻老板是一位有心人,也是一位互联网数据师,他每天都在分析各种各类的奶茶款式、口味、客户群、特色,用数据进行分类、比较、综合、分析。他跟我说他们几乎每到一个城市就会把对手打垮,不是因为他们价格有多么便宜,也不是因为他们的奶茶料更足、口味更好,而是他们更了解用户的个性化消费心理。

实体店一直在慨叹不知道如何升级,实体企业不知道如何转型,我认为未来你要在塑造用户优越感上下功夫一定没错。

虽然塑造用户的优越感并不容易,但是,只要我们用心按照以上几点认真去做,用一句老话说,我相信办法还是会比困难多。

作者  | 2017-8-7 21:50:54 | 阅读(23) |评论(0) | 阅读全文>>

不妨让顾客占个“小便宜”

2017-7-24 0:46:49 阅读23 评论0 242017/07 July24

 

爱占小便宜是人性的一个特点,每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时,我们不妨满足客户爱占小便宜的心理,让客户买得开心,也使我们赚得更多。

  有这样一个故事:

  小王开了一家电子产品专卖店。店里,除了各式电子产品以外,还陈列着各种各样的物品:有靠枕等各种小件家居用品,有咸蛋超人等各种儿童玩具,还有很多小工艺品等。物品非常多,使得他的小店显得拥挤杂乱,但他的生意却非常好。

  一次,一位客户到小王的店里购买MP4。双方经过一番讨价还价,客户有些累了,就坐下来喝杯茶。这时,他才发现茶的味道非常好,便忍不住问小王:“这杯茶里用的是什么茶叶?”

这时,小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠,觉得占了便宜,十分爽快就交款了。其实,小王早已买好了很多茶叶存在店里。

  如果客户是带着孩子一起来的,那么他可以送的东西就更多了。但是,小王并不会主动送东西给客户,而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时,他才非常“慷慨”地送给客户。

   事实上,很多客户在购买了产品之后,都会因为奇怪店里面为什么摆放着那么多东西而问小王,是不是可以送点什么给他。因为他感觉自己和小王做了宗大生意,总得有点什么东西赠送吧?

  小王就是利用人们这种想占小便宜的心理,故意不说出是赠品,而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。

  在这个故事中,小王在店里摆满了各种小物品,就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理,使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜,但是小王的生意却越来越好,获得了更多的利润。

作者  | 2017-7-24 0:46:49 | 阅读(23) |评论(0) | 阅读全文>>

有家餐厅,这样勾住了顾客的心?绝了....

2017-7-1 23:21:43 阅读30 评论1 12017/07 July1

有一家餐厅为顾客设计了一份特别的礼物:

  一张装满经典歌曲的车载CD音乐碟,作为赠品礼物送给顾客,起到意想不到的营销效果:

  一、一张成本4元左右的光碟,带动了比平时高于3倍的客流量,销售额直线飙升;

  二、很多顾客为拥有这张特别设计的精美光碟,特意跑来吃饭,甚至吸引了不少周边城市顾客;

  三、光碟可以在车上随时播放,一听到音乐,顾客就立马联想到这家餐厅,给顾客不断提醒的记忆。

  四、一些顾客自己听还不过瘾,用餐完还买几张带回去送朋友,实现多次传播和二次销售。

  餐厅促销礼品一定符合三个准则:一是品质好,二是价格可控,三是接触率要高!

  这家餐厅的这张车载CD音乐碟无疑“中”了这三个准则,才取得如此好的营销效果。

  1、击中目标客户群的“小爱好”

  送年轻人什么礼品,能打动他们?毛绒玩具?NO!卡通动画?NO!送个菜、赠个券?太土了!

  年轻一族大部分都已经有一辆自己的小车,上下班路上、和朋友一起开车,这个时候,他们最爱做的,就是一起听着好听的音乐,一边聊聊天,这是90%以上年轻人的开车景象。

  这张车载CD音乐碟之所以受欢迎,就不足为奇了吧?餐厅经理说,顾客只要看到这张光碟,一定想要!

  2、传播率广、接触率高

  只要车里有CD光碟,只要歌曲好听,开车人都会反复听,并且喜欢轻声跟着唱;而且只要顾客开车,你餐厅送的光碟就有机会被倾听,还有比这个更好的传播工具吗?

作者  | 2017-7-1 23:21:43 | 阅读(30) |评论(1) | 阅读全文>>

客人为何关注你的小店?就用这法居然自动上钩了?

2017-7-1 23:14:18 阅读27 评论0 12017/07 July1

一个小饭馆老板,因为把饭馆二维码放在不同位置,取得了效果迥异的营销效果。

  一开始,这个饭馆老板把二维码高悬在饭馆大门口,但一个月下来,粉丝寥寥无几。后来他花了一笔钱印了传单,辛辛苦苦跑到大街上派送,但多数人接过去看也不看便随手一扔。

  这个老板想了数日,决定把二维码印到结账的小票上。顾客结账时,只要扫描一下二维码加关注,菜金打九九折。如果分享到朋友圈,可以打九八折。

仅仅是位置的改变,效果惊人。一个举手之劳一顿饭就可以省几元、十几元,消费者得到了触手可及的实惠,但凡有微信的,几乎没有不扫的。而这些消费者都是吃过店里饭菜的人,属于精准客户。短短十日,该店的粉丝从几十人迅速扩展到数千人。

  依托这个平台,小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快捷地推送到顾客群中,而且还可以方便地和顾客交流互动,一个二维码,成了店里一张永远在更新的免费移动宣传广告平台。

作者  | 2017-7-1 23:14:18 | 阅读(27) |评论(0) | 阅读全文>>

孔子学琴

2017-5-30 21:15:02 阅读26 评论0 302017/05 May30

 

孔子(前551--前479),名丘,字仲尼。东周鲁国陬邑(今中国山东曲阜市)人,春秋末期思想家和教育家,儒家学派创始人,被后世尊为至圣先师、万世师表。他的言行思想被记录在《论语》一书里。

  

  孔子学琴的故事在《史记?孔子世家》和《孔子家语?辨乐解》里都有记载。

  

  话说孔子年轻的时候,曾向鲁国一位叫师襄子的乐官学琴,这位乐官名襄,被人尊称为襄子,师不是他的姓,而是周朝对乐官的称呼。

  

  孔子跟师襄子学琴以后,师襄子对孔子说:“这首曲子你已经弹得不错了,可以学新的曲子。”孔子回答:“不行啊,我还没有掌握它的弹奏技巧呢。”

  

  过了一段时间,师襄子对孔子说:“你现在已经掌握了这首曲子的弹奏技巧,可以学新曲子了。”孔子说:但我还没有体会到这首曲子的意境啊。

  

  又过了一段时间,师襄子说:“你已经体会到它的意境,这回可以学新曲子了。”孔子却说:“我还不知道这首曲子是谁作的啊。”

  

  就这样,孔子始终在弹奏同一首曲子。有一天,孔子在弹奏中忽然心有所悟,他站起来眺望着远方说:“我知道这首曲子是谁作的,这个人皮肤黝黑,身材修长,胸怀开阔,志向高远,除了周文王还会是谁呢!”

  

  师襄子听后马上站起来,一边向孔子行礼一边说道:“你真是圣人啊,这首曲子就叫作《文王操》。”

  

  从这个“孔子学琴”的故事可以看出:1

作者  | 2017-5-30 21:15:02 | 阅读(26) |评论(0) | 阅读全文>>

管住自己的嘴巴

2017-5-22 16:04:06 阅读40 评论0 222017/05 May22

一个主人有一匹千里马和一头毛驴,它俩都给主人干活:驴拉磨,马驮着主人周游四方。但是,驴却经常遭到马的羞辱。

中午吃饭的时候,马第九十九次辱骂驴说:

“没出息的家伙,一天到晚,围着一个石磨转去转来。眼睛还被蒙着,瞎走瞎忙。这样活着有什么意思?不如早点死了吧!”

驴再也忍受不了马的侮辱,伤心得大哭着跑走了。

第二天,主人发觉驴不见了,便把马套到磨上。

马说:“我志在千里,怎么能为您拉磨呢?”

“可我要吃面啊!没有驴,总不能囫囵吃麦粒呀!”说着,主人用布蒙住了马的眼睛,并在它的屁股上重重地给了一掌。

马无可奈何地跟驴一样围着磨转起圈来。

才拉了一天磨,马就感到头昏脑胀,浑身酸疼得受不住了。它在地上打了一个滚儿,长长地出了一口气说:

“唉!没想到驴干这活儿也不容易呀!今后再评论别人一定要先换到它的位置上试试再说。”

其实马干马的活,驴干驴的活,分工明确,各出各的一份力气。偏偏马好事,把驴气跑,吃了苦头才知道驴的作用原来也是不可或缺的。

做人,不要随意评论他人。有些事情好似冰山一角,你只看到了水面上的十分之一,却忽略了水面下的十分之九。

只知其一,不知其二,不可乱胡言。

有些事情,没有得到当事人的认证,就开始随意曝光,造成的损害,也不是任何人能够全盘承受的。

不分黑白,颠倒是非,切勿瞎乱语。

来说是非者,定是是非人。

身边总有一些人喜欢说三道四,常常三言不靠谱,四语不着调,只为满足自己一时的快感,不顾及他人内心感受。

作者  | 2017-5-22 16:04:06 | 阅读(40) |评论(0) | 阅读全文>>

那你的生命就要玩完了

2017-5-22 15:55:27 阅读26 评论0 222017/05 May22

一天,一个博士坐船欣赏风景。

在船上,博士问渔夫:“你会生物吗?”

渔夫说不会。

博士就说:“那你的生命就要失去4分之1了。”

过了一会儿,博士又问:“你会哲学吗?”

渔夫还是不会。

博士有说:“那你的生命又要失去4分之1了。”

又过了一会儿,博士又问了:“你会科学吗?”

渔夫仍然不会。

就在这时,狂风乱作,卷来一股巨浪。

渔夫问博士:“你会游泳吗?”

博士说:不会。

渔夫说:“那你的生命就要玩完了!”

作者  | 2017-5-22 15:55:27 | 阅读(26) |评论(0) | 阅读全文>>

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”
 
近期心愿我不能让你赚大钱,但是却可以让你知道如何赚到钱!如果你赚钱为了生存,你还需要努力,如果你赚钱为了生活,你还需要加油,赚钱就像玩游戏,你是玩游戏的人还是制定游戏规则的人?真诚的与大家一起分享经验与快乐,文字可以拉近你我的距离——如风
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人生格言心有多大,舞台就有多大
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