如风营销策划

最近农村电子商务这块特别的火，随着国家精准扶贫的战略构想，大力发展乡村旅游，让更多的城里人“回归”原生态，让农村更多的土特产走出去，这里面产生了许多的商机。

这个案例来自于要在农村搞乡村旅游的一个朋友分享，就是做农村土特产销售，以体验式的乡村旅游发展为载体，在周围相关农产品上掘金。

目前我们老家，还是一个不大不小的风景区，每年夏天有不少人去爬山看水的（谈不上游山玩水），这就是我的目标顾客群体。

其实当地农民，比我下手早，他们早就开始卖了，什么山鸡蛋啊，小米啊，号称没有农药的山果蔬菜啊等等。但都是小打小闹，赚个零花钱而已，要不怎么有个词叫小农意识呢。

而且这几年他们变坏了，看到城里人喜欢我们那里的小米，竟然跑到城里的超市以2.5元一斤的价格，把超市的小米买回去，冒充当地种的小米以8-10元的价格，再卖给城里人。

他们觉得城里人傻，其实最傻的就是他们！（自毁品牌，自取灭亡的玩法）

我如果回去做土特产这个生意，我会分这么几个步骤做：

第一步，当然是吸引粉丝。方法很简单，免费送小米，不是有很多人来旅游吗？只要扫码成为我的会员，我就送一斤小米，不但当场送一斤小米，一年52周，每周你都可以来免费吃饭（稍后解释）。我就借用旅游的流量，吸引1000个会员就够了。（不可抗拒的会员主张）

第二步，我要营造销售场景，我不会去摆路边摊，我会在路边建一个“土特产线下体验店”，就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃，看到店里面摆好的土特产。要营造的第二个场景，就是我要租下一个农家院，做成农家乐餐厅的样子。（增加体验度，透明度，触点营销）

金点子——金不换

人人都有好奇心，人人都有博彩心【好赌好胜心】，都想沾点别人的便宜？我们如何利用这个人性的若点呢？这个点子就是利用人性喜欢沾便宜的心里，让你自己去钻入我们设置的温柔陷阱去“不能自拔”如果你想试用“饭店金点子”请加博主QQ：928951747购买，非诚勿扰，加Q注明：饭店金点子

 二三线城市超市、农村超市商场促销金点子-超市存折计划

   点子描述：

   不管是一线城市还是二三线城市、农村的大小超市，都在面临着终端竞争，客户难以未计的坚持，促销活动月月做、年年搞，可以客户不买账怎么办？我们的促销金点子就是告别传统的促销模式，是客人心甘情愿的来咱们的店里消费。点子巧妙的利用人性弱点，天天使用，不赔本，天天稳赚哦！！

点子需要收费哦，需要的朋友请联系QQ：928951747【加Q注明，超市金点子】非诚勿扰，谢谢！！

如果有人问90后与80后、70后、60后有什么不同，我觉得他们最大不同就是追求个性化、自由化。他们的消费观是什么？是自我定义消费，标新立异，追求个性，为喜欢而买单。在许多城市，90后已成为消费的新生代、主力军。如何满足和抓住90后的这个消费群体将是许多企业迫切考虑的主题。

一家叫“皇茶”的奶茶店老板告诉我，他们在中山的一家奶茶店经过统计有89%以上的消费者都是90后和00后，12%是85后。可想而知，奶茶店的生意的主流主要就是90后和00后。所以，他说奶茶店不得不研究这些90后的喜好是什么？他们为什么喜欢逛奶茶店？什么时间逛奶茶店？什么样的奶茶更适合他们？什么样的配搭更让他们动心？什么样的环境更吸引他们？这些问题时常困扰着店主。

我说的这位年轻老板是一位有心人，也是一位互联网数据师，他每天都在分析各种各类的奶茶款式、口味、客户群、特色，用数据进行分类、比较、综合、分析。他跟我说他们几乎每到一个城市就会把对手打垮，不是因为他们价格有多么便宜，也不是因为他们的奶茶料更足、口味更好，而是他们更了解用户的个性化消费心理。

实体店一直在慨叹不知道如何升级，实体企业不知道如何转型，我认为未来你要在塑造用户优越感上下功夫一定没错。

虽然塑造用户的优越感并不容易，但是，只要我们用心按照以上几点认真去做，用一句老话说，我相信办法还是会比困难多。

　

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。

　　有这样一个故事：

　　小王开了一家电子产品专卖店。店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。

　　一次，一位客户到小王的店里购买MP4。双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小王：“这杯茶里用的是什么茶叶？”

这时，小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就交款了。其实，小王早已买好了很多茶叶存在店里。

　　如果客户是带着孩子一起来的，那么他可以送的东西就更多了。但是，小王并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。

　　 事实上，很多客户在购买了产品之后，都会因为奇怪店里面为什么摆放着那么多东西而问小王，是不是可以送点什么给他。因为他感觉自己和小王做了宗大生意，总得有点什么东西赠送吧？

　　小王就是利用人们这种想占小便宜的心理，故意不说出是赠品，而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。

　　在这个故事中，小王在店里摆满了各种小物品，就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理，使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜，但是小王的生意却越来越好，获得了更多的利润。

有一家餐厅为顾客设计了一份特别的礼物：

　　一张装满经典歌曲的车载CD音乐碟，作为赠品礼物送给顾客，起到意想不到的营销效果：

　　一、一张成本4元左右的光碟，带动了比平时高于3倍的客流量，销售额直线飙升；

　　二、很多顾客为拥有这张特别设计的精美光碟，特意跑来吃饭，甚至吸引了不少周边城市顾客；

　　三、光碟可以在车上随时播放，一听到音乐，顾客就立马联想到这家餐厅，给顾客不断提醒的记忆。

　　四、一些顾客自己听还不过瘾，用餐完还买几张带回去送朋友，实现多次传播和二次销售。

　　餐厅促销礼品一定符合三个准则：一是品质好，二是价格可控，三是接触率要高！

　　这家餐厅的这张车载CD音乐碟无疑“中”了这三个准则，才取得如此好的营销效果。

　　1、击中目标客户群的“小爱好”

　　送年轻人什么礼品，能打动他们？毛绒玩具？NO！卡通动画？NO！送个菜、赠个券？太土了！

　　年轻一族大部分都已经有一辆自己的小车，上下班路上、和朋友一起开车，这个时候，他们最爱做的，就是一起听着好听的音乐，一边聊聊天，这是90%以上年轻人的开车景象。

　　这张车载CD音乐碟之所以受欢迎，就不足为奇了吧？餐厅经理说，顾客只要看到这张光碟，一定想要！

　　2、传播率广、接触率高

　　只要车里有CD光碟，只要歌曲好听，开车人都会反复听，并且喜欢轻声跟着唱；而且只要顾客开车，你餐厅送的光碟就有机会被倾听，还有比这个更好的传播工具吗？

一个小饭馆老板，因为把饭馆二维码放在不同位置，取得了效果迥异的营销效果。

　　一开始，这个饭馆老板把二维码高悬在饭馆大门口，但一个月下来,粉丝寥寥无几。后来他花了一笔钱印了传单，辛辛苦苦跑到大街上派送，但多数人接过去看也不看便随手一扔。

　　这个老板想了数日，决定把二维码印到结账的小票上。顾客结账时，只要扫描一下二维码加关注，菜金打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

仅仅是位置的改变，效果惊人。一个举手之劳一顿饭就可以省几元、十几元，消费者得到了触手可及的实惠，但凡有微信的，几乎没有不扫的。而这些消费者都是吃过店里饭菜的人，属于精准客户。短短十日，该店的粉丝从几十人迅速扩展到数千人。

　　依托这个平台，小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快捷地推送到顾客群中，而且还可以方便地和顾客交流互动，一个二维码，成了店里一张永远在更新的免费移动宣传广告平台。

　

孔子（前551--前479），名丘，字仲尼。东周鲁国陬邑（今中国山东曲阜市）人，春秋末期思想家和教育家，儒家学派创始人，被后世尊为至圣先师、万世师表。他的言行思想被记录在《论语》一书里。

　　

　　孔子学琴的故事在《史记?孔子世家》和《孔子家语?辨乐解》里都有记载。

　　

　　话说孔子年轻的时候，曾向鲁国一位叫师襄子的乐官学琴，这位乐官名襄，被人尊称为襄子，师不是他的姓，而是周朝对乐官的称呼。

　　

　　孔子跟师襄子学琴以后，师襄子对孔子说：“这首曲子你已经弹得不错了，可以学新的曲子。”孔子回答：“不行啊，我还没有掌握它的弹奏技巧呢。”

　　

　　过了一段时间，师襄子对孔子说：“你现在已经掌握了这首曲子的弹奏技巧，可以学新曲子了。”孔子说：但我还没有体会到这首曲子的意境啊。

　　

　　又过了一段时间，师襄子说：“你已经体会到它的意境，这回可以学新曲子了。”孔子却说：“我还不知道这首曲子是谁作的啊。”

　　

　　就这样，孔子始终在弹奏同一首曲子。有一天，孔子在弹奏中忽然心有所悟，他站起来眺望着远方说：“我知道这首曲子是谁作的，这个人皮肤黝黑，身材修长，胸怀开阔，志向高远，除了周文王还会是谁呢！”

　　

　　师襄子听后马上站起来，一边向孔子行礼一边说道：“你真是圣人啊，这首曲子就叫作《文王操》。”

　　

　　从这个“孔子学琴”的故事可以看出：1

一个主人有一匹千里马和一头毛驴，它俩都给主人干活：驴拉磨，马驮着主人周游四方。但是，驴却经常遭到马的羞辱。

中午吃饭的时候，马第九十九次辱骂驴说：

“没出息的家伙，一天到晚，围着一个石磨转去转来。眼睛还被蒙着，瞎走瞎忙。这样活着有什么意思？不如早点死了吧！”

驴再也忍受不了马的侮辱，伤心得大哭着跑走了。

第二天，主人发觉驴不见了，便把马套到磨上。

马说：“我志在千里，怎么能为您拉磨呢？”

“可我要吃面啊！没有驴，总不能囫囵吃麦粒呀！”说着，主人用布蒙住了马的眼睛，并在它的屁股上重重地给了一掌。

马无可奈何地跟驴一样围着磨转起圈来。

才拉了一天磨，马就感到头昏脑胀，浑身酸疼得受不住了。它在地上打了一个滚儿，长长地出了一口气说：

“唉！没想到驴干这活儿也不容易呀！今后再评论别人一定要先换到它的位置上试试再说。”

其实马干马的活，驴干驴的活，分工明确，各出各的一份力气。偏偏马好事，把驴气跑，吃了苦头才知道驴的作用原来也是不可或缺的。

做人，不要随意评论他人。有些事情好似冰山一角，你只看到了水面上的十分之一，却忽略了水面下的十分之九。

只知其一，不知其二，不可乱胡言。

有些事情，没有得到当事人的认证，就开始随意曝光，造成的损害，也不是任何人能够全盘承受的。

不分黑白，颠倒是非，切勿瞎乱语。

来说是非者，定是是非人。

身边总有一些人喜欢说三道四，常常三言不靠谱，四语不着调，只为满足自己一时的快感，不顾及他人内心感受。

一天，一个博士坐船欣赏风景。

在船上，博士问渔夫：“你会生物吗？”

渔夫说不会。

博士就说：“那你的生命就要失去4分之1了。”

过了一会儿，博士又问：“你会哲学吗？”

渔夫还是不会。

博士有说：“那你的生命又要失去4分之1了。”

又过了一会儿，博士又问了：“你会科学吗？”

渔夫仍然不会。

就在这时，狂风乱作，卷来一股巨浪。

渔夫问博士：“你会游泳吗？”

博士说：不会。

渔夫说：“那你的生命就要玩完了！”

“沧州的狮子，定县的塔，正定府的大菩萨。”从这个广泛流传的民谣，可以看出沧州狮子是多么着名了。

　　

　　据说，在很久很久以前，沧州这地方是一块风景优美、土地肥沃的鱼米之乡。它一面临海，因而远远地望去，海碧天蓝。再加上气候温和，人又勤劳，家家户户的日子，过得都那么美好。所以就连飞禽、走兽，也都愿意到这里落落脚。

　　

　　有一年谷子黄梢，棒子苍皮的时候，海面上突然刮起一股黑风，卷着海浪，像虎叫狼嚎一样咆哮着直扑沧州城。眼看着船翻桅折，房倒屋塌，满洼的好庄稼被海水吞没。黑风恶浪来得急，老百姓来不及躲，人也淹死了不少。那情景是真叫惨啊！

　　

　　这黑风恶浪怎么突然来得这么猛呢？原来是一条恶龙在兴妖作怪。它看着沧州这地方好，就一心想独吞这地方做它的龙宫。就在恶龙兴妖作怪、残害黎民百姓的时候，人们猛地听到一声像山崩地裂一样的怒吼。只见一头红黄色的雄狮，从海边一跃而起，象鹰抓兔子一样，嗖的一声，冲向大海，直取恶龙。海面上顿时水柱冲天，狂风大作，龙腾狮跃，雄狮和恶龙从天黑一直厮杀到黎明，恶龙招架不住，掉头就跑。它边跑边想：“我占不了这块地方，也叫这地方好不了。”于是它一边跑着一边吐着又苦又碱的白沫。雄狮在后面紧追不放，一直到东海深处，逼着恶龙收回了淹没沧州的海水，这才罢休。

　　

　　恶龙跑了，海水退了，沧州一带的老百姓，才避免了一场更大的灾难，又能安居乐业了。人们为了感谢为民除害的雄狮，就请一位叫李云的打铁名匠，带领着九九八十一个手艺高超的徒弟，用了九九八十一吨钢铁，铸造了九九八十一天，终于在当年雄狮跃起的地方，铸成了这尊活灵活现非常雄伟的铁狮子。

一个国家有了钱，它就比较容易做到“老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者，皆有所养”。老人福利、失业救济、幼儿培育、残障孤儿的照顾，都需要金钱的促成。有了财富的基础，一个社会才比较容易达到“谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭”的境界。

现在对经济狂潮大加鞭挞的忧国之士不妨看看欧洲的发展历程。我们现在看到的欧洲，是一个环境优美、人文素养高的地方。公园池塘里的天鹅悠游自在，无人打扰；路边野生的红艳苹果自开自落，无人撷取；搭地铁、公交车进进出出全凭个人自觉购票，无须检查；生了病去看医生，只要留下地址就可以得到治疗，账单会被寄到您家中。作家张贤亮和朋友在欧洲餐馆吃饭，忘了付钱。走出餐馆了，侍者才追来提醒，态度婉转客气，毫无猜疑的神情。

这样的雍容大度，不是天生的民族性，而是经济的塑造。如果张贤亮在20世纪50年代来到战后民生凋敝的欧洲，侍者对忘了付账的客人可是要怒目相对的。战后的德国，小孩在大街上抢美国大兵从吉普车上丢撒下来的巧克力糖，满脸胡须的潦倒男人在马路上弯身捡拾烟蒂，年轻的女人千方百计接近英美大兵以换取丝袜和口红。

马歇尔计划实施之后，德国经济开始复苏。钱，使人们活跃起来。经济发展所带来的第一个狂潮是“吃潮”。人们拼命买吃的东西，谈吃的话题，做吃的计划。文化批评家们在报纸杂志上也拼命批判国人的贪吃丑态，“斯文扫地”。但是评者自评，吃者自吃。“吃潮”稍退，在20世纪50年代初，紧接着涌起“冰箱潮”。那白白方方的一大件，装得下好几天的吃食而且保质不坏，举国为之疯狂。男人女人努力工作、积极向上，不为救国救民，却为了挣够钱去买个大冰

4月17日，蚂蚁金服宣布12.04亿美元（约合人民币83亿元）收购全球第二大汇款服务公司MoneyGram（速汇金），收购案已获得速汇金董事会全票通过。

这对于支付宝，对于阿里巴巴，对于马云来说，又是历史性的一刻！

83亿，收购美国金融巨头

这是蚂蚁金服打入美国这个全球最大的金融市场最重要的一步！

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美国金融巨头：MoneyGram

中国支付宝溢价36%，怒砸83亿收购美国大型汇款公司MoneyGram。收购案已获得速汇金董事会一致通过。

本来中国企业收购美国企业就难如登天，如今收购的还是美国服务着全球的重点金融机构，这在中美历史上都堪称罕见。

谁也没想到，美国这家成立于1940年，仅次于西联汇款的全球第二大汇款服务公司，在全球200多个国家与地区拥有35万个网点，连接着全球24亿账户，发送和接受着世界各地的汇款的超级金融巨头却被一家中国企业拿下。

从今往后，全世界的资金往来、各个国家老百姓汇款消费，将更多用上中国企业的服务！而中国的老百姓在世界各地的消费，将全程由自家人保驾护航！

剑指全球，支付宝大举布局

蚂蚁金服的胃口绝不只是在国内和微信等一较高下，它的目标是全球，成为世界级的金融巨头！

进军美国，一波三折！

由于美国对中国快速崛起的敌对和畏惧因素，中国企业很少有收购美国企业成功的案例，即使有，也要经过非常严格的监管。

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今年1月，蚂蚁金服宣布

如果你不能抓住客人“口渴”的机会，他一定会到其他店去。人的心态会随着时间改变，一旦客人在其他店铺满足需求之，他的心态就变了，不仅你的产品对他而言是“醉后添杯不如”，他与你的品牌之间的关系也会“稍逊一筹”。

　　59分与0分，有实质差异吗

　　“渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。”《增广贤文》里的这句话，道尽了销售的时机问题。

　　不仅是销售，你做任何事情，都要把握好时机，正所谓“运去金成铁，时来铁似金”。

　　记得小时候，村里有个邻居问我个脑筋急转弯：“什么饭最好吃？”我想了想，自己很喜欢吃卤鸭，尤其喜欢傍晚去街道上陪大伯父睡觉时，大伯父买卤鸭给我吃的那种感觉，于是，我信心十足、斩钉截铁地回答说：“卤鸭最好吃。”

　　不料那个邻居说：“不对，饿的时候饭最好吃。”

　　我恍然大悟，第一次明白了一个道理，只有在一个最需要的时候，那样东西才是最“好吃的”，其他的时候都只能是锦上添花。

　　那么，销售的时候，应该如何把握好时机呢？最重要的是快速把握已经存在的时机，别让“嘴边的鸭子飞走了”。下面我们来看看某茶叶店销售过程中经常出现的场景。

　　“小妹，这款六安瓜片还有几盒？”客人在店里看了三圈之后，停了下来，指着一款六安瓜片问。

　　“您好，女士，还有5盒。”导购员小燕回答。

　　“哦，只有5盒了？”客人继续问。

　　“是的，对不起，目前只有5盒了，您要的话，我们可以为您调货，大概要6天，您可以等吗？”小燕笑着回答。

　　“哦，来不及了，谢谢。”客人说。