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如风营销策划

促销是手段,营销才是本质

 
 
 
 

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[置顶] 你知道自己想要什么嘛?

2017-10-6 11:00:02 阅读32 评论0 62017/10 Oct6

?不管多么优秀的人,总有所不足,有所不能,有所不及。一个政治家不可能处理好改革中的每一个细节,一个科学家不可能精通科学的每一个领域,一个企业家不可能占领每一个市场,一个文学家也不可能写好所有种类的作品,一个旅行家不可能走遍世界的每一个乡村……这就是任何一个人的不足。

?懂得自己的不足,就会懂得贪图无所不能,只能一无所能;试图无所不知,只能一无所知;企图无所不有,只能一无所有。专心致志地学好做好自己该做的事情,而不是见异思迁、三心二意,就会懂得以“吾日三省吾身”的精神和自觉,常常以人为镜“照差距”,以事为例看不足,以己为训查过错。不断完善自我,修正自我,使自己逐渐成为一个高尚的人,一个脱离了低级趣味、少犯错误的人,一个有益于他人有益于社会的人;就会懂得要成就一番事业,必须借助他人的力量和智慧来延伸你的能力,而不孤芳自赏、自以为是,不能正确地看待自己和周围的人。

?不管多么富有的人,他所享用的物质资源总是有限的。殷纣王“以酒为池,悬肉为林”,但他自己也只有一个普通的胃;秦始皇筑阿房宫,“东西五百步,南北五十丈”,但他自己也只是一个五尺之躯。多么好吃的饕餮之徒,他朵颐之快也必须有间隙,否则就会消化不良。多么生猛的登徒子,他的床笫之欢也必须有节制,否则会肾亏。每一种生理享受都会餍足并严格遵守着过犹不及的法则。这说明 。

④知足既是一种清醒,更是一种心态。一个人一生的确无需享用过多的东西,明白了这一点就可以善待自己,不必活得那么紧张焦虑。在功名利禄面前,坦然面对各种诱惑;在物欲横流之中保持平常之心、知足之心。这样才会使内心和谐快乐,“看庭前花开花

作者  | 2017-10-6 11:00:02 | 阅读(32) |评论(0) | 阅读全文>>

促销活动——让你的门店“嗨”起来

2018-2-5 16:42:56 阅读7 评论0 52018/02 Feb5

 

促销已然成为一种至关重要的销售方式,很多地方几乎都成了不促不销的现状。笔者在市场走访中,发现这种愈演愈烈,越来越频繁的促销活动中,如何做好促销氛围吸引更多的消费者,很多朋友都早已经是使出了浑身解数,但依然是伤透了脑筋且成效不大。

  笔者通过对促销活动中的现状问题分析,从消费者面对促销的真实想法出发,总结了一套切实有效接地气的促销活动氛围营造方法和套路分享给大家。

  我们就以促销活动在某市场的某个品牌门店为例来展开描述:为了确保促销活动真正在爆破的当天能够人流如织,车水马龙,所以在引爆之前的一段时间,通常都需要做大量的活动宣导和集客动作(终端拦截、门店蓄水、推广蓄水、信息收集、老客转介绍等等),然后才是期许爆破当天消费者能够走上门店实现成交。

  那么促销现场的氛围如何布置,能够让人愿意来让人愿意留下来最后让人愿意买东西,自然就显得尤为重要了,否则你会发现花了好大力气吸引来的客户,最终走进市场成了竞争对手的消费者,那可真是成了冤大头。因此从消费者的角度,最接地气的做法我们可以从这几个方面来操作:

  首先,市场的布置。其重点应考虑如何引导消费者能够尽快找到我们的门店,因此当消费者走到市场时,能看到我们的促销活动信息广告,那么消费者内心是踏实的,觉得自己没有走错市场;另外当消费者走进市场以后,我们还需要在通道上做促销广告的宣导指引,或者促销活动地贴引导布置,如此方可让消费者顺利找到我们的活动门店。

  第二,门口的布置。门口布置的重点应考虑实现让更多的消费者愿意走进来,所以门口的气氛营造就必

作者  | 2018-2-5 16:42:56 | 阅读(7) |评论(0) | 阅读全文>>

实体店开业应该注意哪些问题?

2018-1-31 15:18:21 阅读11 评论0 312018/01 Jan31

新店开业时,顾客进店,完全是出于新鲜好奇,为顾客提供好的购物体验在当下是最重要的,无论顾客购买与否。当顾客有了一次在店中物的体验时,如香水免费体验、手机加香体验,下次再来,就有熟客感觉,心情就会放松。这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店,不会每一次都换一个地方。

  产品促销方面,买某件商品送促销品等,想办法给购买者提供多个选择。准备一些小礼物给小朋友,对于销售来说,有时候孩子会促进销售的达成。

  宣传单是实体宣传里比较简单又有效的方式。印刷宣单需要的成本不高,但很多宣传单都是给人家手上一接,然后一扔就没了,这样在街上漫无目的地散发是没用的。我们要怎样呢?

  在校园内发,最好就是在学校里有认识的人,或者找学生做兼职,让学生们带回校里发,这样的效果就会好得多,也会有人慕名而来。可以在宣传单上印上最新的以及一些促销的商品。宣传单上有一些生活上有用的商品是一个不错的注意,例如加入公交路线或者地铁站点,或者一些简单的手绘,吸引年轻群体的关注。

作者  | 2018-1-31 15:18:21 | 阅读(11) |评论(0) | 阅读全文>>

2017我的感悟!!

2018-1-6 16:05:50 阅读8 评论0 62018/01 Jan6

真正的朋友,一定会越来越少,因为,走着走着,方向不一致了,性格不相容了,地位有悬殊了……真正走到最后的有几个?所以才有“人生得一知己足矣”的感叹!

不是总在一起吃喝玩乐的就是好朋友,患难与共才是知己,这跟见闻多少无关,跟有钱没钱也无关,可一定跟是否善良,是否真诚,是否厚道有关!

不要在乎失去了谁,要去珍惜剩下的是谁,感恩所有遇见!!

作者  | 2018-1-6 16:05:50 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

股票如何开盘?

2018-1-6 15:58:35 阅读8 评论0 62018/01 Jan6

股票如何开盘并不重要,重要的是股票当时所处的位置,只要是股价处于底部吸筹阶段,任何方式的开盘都是为主力减仓服务,只要股价处于上升趋势,任何方式的开盘都是为股价继续上涨服务,只要股价处于顶部区域阶段,任何方式的开盘都是为主力出货服务的,股价处于下行趋势,任何方式的开盘都是为主力继续出货服务的!

作者  | 2018-1-6 15:58:35 | 阅读(8) |评论(0) | 阅读全文>>

让红包为你带来效益

2017-12-30 20:15:41 阅读13 评论0 302017/12 Dec30

现在,红包已经是移动营销中不可或缺的一个工具了。

  首先,发个见面认识红包,这就像见面礼,礼多礼少,都表示一种基本诚意,可以打破互不认识的尴尬。

  认识后,如在网上聊,聊完,可发个小红包,表示感谢。

  节假日发个红包,表示慰问。

  合作谈成之时,发个红包表示庆祝。

  ……

  红包营销的基理

  在讲红包营销的机理之前,我们只要掌握了红包营销的基理、抢红包的心理,就能在现实中玩出很多的红包营销花活。

  1、贪便宜心理

  贪便宜,得意外之喜,这是人性基本面,正因为是人性基本面,所以,每个人都可以玩。利用贪便宜的心理,商业上有很多应用,如打折降价、闪电促销,等等。

  2、人人追求欢乐快乐

  欢乐是人类最重要的情感之一,人类最重要的情感需求,应用到商业上来,就有了满足情感诉求的产品与服务。红包的欢乐,还有抢的氛围,这也是一种侥幸之态,意外之喜。几者叠加,给人愉悦快乐。

  利用快乐营销,还有一个很重要的成功案例,就是湖南卫视。湖南卫视定位于快乐,不但将原来苦情的节目砍掉,还将口号称-快乐中国,每个节目都以快乐元素为主。它深知:一个人可能有各种喜好,如爱看电视剧剧的、爱财经的、爱音乐的、爱体育的,因而选择各种专业台,这样,别的台他就不看了。但没有一个人不喜欢不快乐。所以,大家都基本会爱看湖南卫视!

  3、追求互动热闹的氛围

  互动是在移动互联时代之前从来没有如此重要的营销元素。移动互联已经实现互联互通,如果不互动,没有对方反应,则显得沟通不顺畅甚至失败。

作者  | 2017-12-30 20:15:41 | 阅读(13) |评论(0) | 阅读全文>>

摆个地摊来创业——地摊服装

2017-12-16 19:26:23 阅读10 评论0 162017/12 Dec16

首先 ,我出去摆一次摊最少要拿300件以上的衣服, 因为你衣服够多,才能体现出你的实力,有衣服后销售方法也很重要,很多人喜欢买个架子挂在架子上卖,这是市场上最多人用的方法,也是我很少用的方法,你们想想,这样卖的满大街都是,但没有几个卖的特别好的。

  其实你也可以在地上铺张防水布,我自己一般都是这样做的,最主要是给别人能感觉到你的实力,几百件衣服堆起来,效果肯定比几十件衣服挂着好,有一个人蹲下选衣服就有第二个人,人一多,后面才会更多人来挑选 ,但也有缺点,就是很多衣服找不到在那里,不能一目了然,也可以买个架子,大家来选衣服时可以站着选,这些各有各的好处。

  摆的地方一定要人流量大,集中的地方,有人用免费的地方,也有人租别人店面门口外面,一个月或一天多少钱,这个钱花的非常值,基本城管不会来管,而且还有人流量,这个世界票子是通行证,我很认同。

  摆的方法有了,那么你要有个噱头,告诉别人你的衣服为什么值,我一般会备一个喇叭,两个电池,录个音,重复播放,,也够用了。

  很多人说你有实力,仓库这么多货,我们不敢拿这么多,不敢拿货还卖什么,拿个50件,100件的人,想想你自己出去逛街,会去那些拿个50件货,拿个衣架挂起来的那些人那边吗? 你去选的机率有多大呢?答案很简单,有是有,一天卖不了几件,就算卖光,也就50件,对吧?

  我自己 一般一次投一点钱,后面成本很快就回来了,后面都是拿赚到的钱来流动了,所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本,剩下的衣服卖什么价格都是赚的,这是我赚钱的思路,所以我再难看的

作者  | 2017-12-16 19:26:23 | 阅读(10) |评论(0) | 阅读全文>>

私家汽车自驾游或迎来最大商机!!

2017-12-11 19:12:21 阅读14 评论0 112017/12 Dec11

汽车,准确点说是私家车,不仅是代步工具、运输工具,还是乡村度假生活的重要载体。我们借着私家车实现了一场说走就走的激情乡野踏青梦、携妻挈子的归园田居生活,在这里,无疑,私家车已经是我们的一种生活方式,一种有关度假生活的无限憧憬和想象。

  私家车推动乡村旅游的繁荣

  乡村旅游正在步入盛况,各路资本,各路游客,纷纷涌入乡村。在总结乡村旅游火爆原因的时候,很多关联因素被总结了出来,比如:个性释放、回归田园、食品安全、亲子互动、修养身心、政策利好、城市压抑等。的确,这些因素有,但在木尧看来,真正的原因只有一个:私家车的普及!

  看似无厘头的一个原因,却又的确是乡村旅游生态链上最重要的一个环节。乡村旅游相比城市旅游和景区旅游,不同的是以散客为主,这就决定了私家车的重要性。

  试想,乡村旅游项目基本上都位于离城市偏远地区,不要说通公交车了,有些地方连像样的路都没有,如果没有私家车,也就谈不上乡村旅游的繁荣了。

  2000年以来,中国车市井喷行情中,年度销量增长动辄20%以上!中国是汽车大国,据2014年9月,中国社科院发布的《中国城市发展报告》蓝皮书介绍,目前我国汽车保有量为1.3亿辆,平均10人拥有1辆汽车。

  中国新车销量2013年超过2198万辆,2014年中国汽车总销量2349万辆,同比增长7%。中国已经是世界上最大的汽车市场,而且销量远超美国。

  与此同时,四川大学教授李蔚根据海外的统计认为,“在人均GDP(地区生产总值)超过1万美元的阶段,零售业开始向郊外发展”。同时还认为中国大城市正处在这个初期阶段,在今后3-5年里,郊外的大型购物中心可能大量涌现。

作者  | 2017-12-11 19:12:21 | 阅读(14) |评论(0) | 阅读全文>>

一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子

2017-12-1 8:48:49 阅读20 评论0 12017/12 Dec1

一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子

老鼠发现了去告诉母鸡。

母鸡看了看老鼠说:“这和我有什么关系,你的事,自己小心吧”。

母鸡说完走了。

老鼠又跑去告诉肥猪。

肥猪淡淡的说:“这是你的事,还是自己小心为好”。

说完慢悠悠的走了。

老鼠又跑去告诉大黄牛。

大黄牛表情冷漠的说:“你见过老鼠夹子能夹死一头牛的吗?祝你好运”。

说完也骄傲的走了。

后来老鼠夹子夹到了一条毒蛇。

晚上女主人到粮仓里取粮食时被这条毒蛇咬了一口并住进了医院。

男主人为了给女主人补身体把母鸡杀了。

女主人出院后亲戚都来看望,男主人把肥猪宰了招待客人。

为了给女主人看病欠了很多钱,没办法男主人把大黄牛卖给了屠宰场宰了。

一个人无论在社会中还是在企业里,还是在团队中,都不能抱着事不关己、高高挂起的心态,要懂得担当。维护别人、维护团队,就是维护自己。成就他人,才能成就自己。

作者  | 2017-12-1 8:48:49 | 阅读(20) |评论(0) | 阅读全文>>

受益于陶弘景....

2017-11-27 16:17:56 阅读17 评论0 272017/11 Nov27

陶弘景,字通明,自号隐居先生或华阳隐居,卒后溢贞白先生,丹阳秣陵(今江苏镇江一带)人。陶氏生活于南朝,历经宋、齐、梁三朝,是当时一个有相当有影响的人物,博物学家,对本草学贡献尤大。

陶弘景的一生,跨宋、齐、梁三代,经历可谓复杂。虽然梁武帝对其恩遇有加,《南史》也有“山中宰相”之誉。但在南梁时期,举国崇佛的大环境下,陶弘景作为道教茅山派代表人物,迫于压力出走远游。最后以道教上清派宗师的身份,前往鄮县礼阿育王塔,自誓受戒,佛道兼修。正是如此才避免了如寇谦之的新天师道一世而亡的下场。

后人皆将此事视作齐梁佛道交融的例证来宣讲,却从未分析陶弘景礼佛的真实原因。陶弘景此举,实非出于自愿,而是为维护茅山道众的生存不得已而为之。陶弘景有悼好友沈约诗云:“我有数行泪,不落十余年,今日为君尽,并洒秋风前。”

陶弘景被迫受戒后,假借悼念沈约之实,诉说自己痛苦之心境。苏东坡所感慨的人生不如意事常八九,实古今皆然,博大如陶弘景者也概莫能外。陶弘景工草隶行书尤妙。对历算、地理、医药等都有一定研究。曾整理古代的《神农本草经》,并增收魏晋间名医所用新药,成《本草经集注》七卷,共载药物730种,并首创沿用至今的药物分类方法,以玉石、草木、虫、兽、果、菜、米实分类,对本草学的发展有一定的影响(原书已佚,现在敦煌发现残本)其内容为历代本草书籍收载,得以流传。

陶弘景诗词收集!!

山中何所有,岭上多白云。只可自怡悦,不堪持赠君。

动胜寒,静胜热,能动能静,所以长生.

山川之美,古来共谈。高峰入云,清流见底。两岸石壁,五

作者  | 2017-11-27 16:17:56 | 阅读(17) |评论(0) | 阅读全文>>

一路长大,一路丢

2017-11-16 16:17:45 阅读13 评论0 162017/11 Nov16

那些长了白发的老房子

吾心安处,是故乡

手艺人,一生打磨的,是自己的心

炊烟缕缕——我的乡愁

老屋,有母亲的温度

风景在脚下

埋在乡土中的吆喝声

那渐渐老去的记忆

空山蝉鸣,喧嚣不扰心若尘

老井

一路长大一路丢

木槿红尘,半夏情深

给你一纸过往的情书,念念那时我们的爱情......

作者  | 2017-11-16 16:17:45 | 阅读(13) |评论(0) | 阅读全文>>

乐视的倒下,谁之过?

2017-11-11 16:41:51 阅读15 评论0 112017/11 Nov11

乐视手机,乐视电视,乐视汽车,乐视的营销模式.....

乐视今天的现状,是一方面被资金挤兑,另一方面“墙倒众人推”的舆论,互相推动造就的。乐视就像是一个靶子。我很好奇,为什么没有证据,外界却能毫无节制地对一个上市公司口诛笔伐,长达一年多的时间。谣言满天飞也会形成一种挤兑,最终让一个公司死亡。

很多负面信息出现的时候,所有相关的人都会感到害怕,接着肯定就会做一些风险防范,但这些措施可能又进一步恶化了公司的资金状况。就像实力再强的银行,如果储户都去取钱,它也会瞬间倒闭。

我们一方面在鼓励创新,另一方面又要求创业者、创新者都必须保持完美,不能出现亏损,也不能犯错,但这是不可能的。我们可以看到,即使是马斯克(:特斯拉创始人),也曾好多次快要破产,到现在为止,特斯拉季报还是亏损7亿美金,但是他的公司仍然值500亿美金。

作者  | 2017-11-11 16:41:51 | 阅读(15) |评论(0) | 阅读全文>>

人穷,心不能贫穷

2017-11-11 12:59:25 阅读42 评论0 112017/11 Nov11

昨天看到一个新闻,外卖小哥送餐时偷吃了几口菜又吐回饭盒,正好被电梯里的监控记录下来,于是客户在网上把这事给曝光了。

我把这个新闻发给朋友看,朋友说,这算什么呀,还有比这更恶心的呢!她直接甩给我几个视频,只见外卖小哥端起饭盒用手抓菜,狼吞虎咽,唾沫飞溅,吃相难看。

我不禁问道,他们这是什么心理?朋友说,他们也许出于好奇,这个菜从未吃过,自己舍不得花钱买,又想尝一尝。反正也没人发现,于是他们开始偷吃,却忘了有监控。

我唏嘘不已,人可以穷,心不能穷,心穷之人不可深交,他只会一点点消耗你。心穷的男人更不能嫁,人穷三分冷,心穷七分苦,就是这个道理。

前不久,我95后的妹妹找了一个男朋友小平,带回家给我80岁的奶奶把关,小平看上去老实本分,爸爸妈妈都很喜欢。

奶奶却暗自摇摇头,奶奶是当地小有名气的的老中医,阅人无数的她有一双火眼金睛,看人眼光准狠毒辣。

奶奶问小平将来有什么打算?小平憨笑的说,他打算回北京后就辞职,回老家过朝九晚五的生活。

小平算了一笔账,在北京工作月薪上万,除去房租、生活费、交通费等一切开支,剩不到两千块。

在三四线城市发展,生活开支小,月薪五千就能存三四千。父母在老家,还可以啃啃老,几年下来就能存点钱首付一套房子。

奶奶又问小平,你有没有想过十年以后你会过什么样的生活?

十年后,你在北京的同事可能混得很好,做到中产阶级,甚至事业有成了。而你在老家,也许还在温饱线上徘徊。

小平嘿嘿的笑,我不求荣华富贵,每天清粥小菜,看看书、听听音乐,平平淡淡的过此一生就好。

作者  | 2017-11-11 12:59:25 | 阅读(42) |评论(0) | 阅读全文>>

磨坊里的驴子

2017-11-9 18:51:26 阅读14 评论0 92017/11 Nov9

山上的寺院里有一头驴,每天都在磨房里辛苦拉磨,天长日久,驴渐渐厌倦了这种平淡的生活。它每天都在寻思,要是能出去见见外面的世界,不用拉磨,那该有多好啊!

不久,机会终于来了,有个僧人带着驴下山去驮东西,他兴奋不已。

来到山下,僧人把东西放在驴背上,然后返回寺院。没想到,路上行人看到驴时,都虔诚地跪在两旁,对它顶礼膜拜。

一开始,驴大惑不解,不知道人们为何要对自己叩头跪拜,慌忙躲闪。可一路上都是如此,驴不禁飘飘然起来,原来人们如此崇拜我。当它再看见有人路过时,就会趾高气扬地停在马路中间,心安理得地接受人们的跪拜。

回到寺院里,驴认为自己身份高贵,死活也不肯拉磨了。

僧人无奈,只好放它下山。

驴刚下山,就远远看见一伙人敲锣打鼓迎面而来,心想,一定是人们前来欢迎我,于是大摇大摆地站在马路中间。那是一队迎亲的队伍,却被一头驴拦住了去路,人们愤怒不已,棍棒交加……驴仓皇逃回到寺里,已经奄奄一息,临死前,它愤愤地告诉僧人:“原来人心险恶啊,第一次下山时,人们对我顶礼膜拜,可是今天他们竟对我狠下毒手。”

僧人叹息一声:“果真是一头蠢驴!那天,人们跪拜的,是你背上驮的佛像啊。”

人生最大的不幸,就是一辈子不认识自己。有时,离开平台,自己什么都不是!

有时我是我,有时我不是我,有时认识自己比认识世界还难。每天我们都有照镜子,但是我们在照的时候,有问过自己一句话:“你认识自己吗?”

评语:

如果你拥有财富,别人只是崇拜的是你的财富,不是你,但你会误会别人崇拜你;

作者  | 2017-11-9 18:51:26 | 阅读(14) |评论(0) | 阅读全文>>

引导客户需求才是关键

2017-11-4 18:00:50 阅读24 评论0 42017/11 Nov4

男:老板,你这儿洗澡多少钱?

店老板:男浴池10元,女浴池100元。

男:你抢钱啊……

店老板:你想去男浴池还是女浴池?

男:……果断交了100块。

进去女浴池一看,全是男的!

浴池里的兄弟:……尼玛,又来一男的!

启示:营销从来不是靠低价,关键是引导客户需求。

作者  | 2017-11-4 18:00:50 | 阅读(24) |评论(0) | 阅读全文>>

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河北省 保定市 射手座

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个人理解:“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,”
 
近期心愿我不能让你赚大钱,但是却可以让你知道如何赚到钱!如果你赚钱为了生存,你还需要努力,如果你赚钱为了生活,你还需要加油,赚钱就像玩游戏,你是玩游戏的人还是制定游戏规则的人?真诚的与大家一起分享经验与快乐,文字可以拉近你我的距离——如风
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