如风营销策划

      你还在为自己的宝宝购买儿歌光盘而花费那些无谓的金钱吗？你还在满世界找自己宝宝学习的英文儿歌吗？现在不用了，只要你有电脑，只要你有网线连接你的电视，就可以有上千首“中英文儿歌”让你的宝宝免费听，免费看，（软件配有卡通儿歌学习画面，宝宝爱看有爱听，寓教于乐不发愁）只需花10元钱，就可以买到一款在线儿歌软件，不要再犹豫了，区区十元钱买不到一包好香烟，更买不到一张儿歌光盘。

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以下是部分儿歌列表

哇哈哈

小小少年

马兰花

丢手绢

哆来咪

小喇叭

英文字母歌

泥娃娃英文版

学习雷锋好榜样

泥娃娃

童年

找朋友

我的好妈妈

雪绒花

英文版健康歌

雪绒花

卖报歌

祝你生日快乐

幸福拍手歌

鲁冰花

妈妈的吻祝

你圣诞快乐

闽南语童谣系列之摇篮曲

如果感到快乐

星仔走天涯

快乐的节日

大家来劳动

打花巴掌

对数歌

如风营销策划博文集（限量珍藏版）出版啦！！！有需要的朋友请赶紧订购，售完为止，不为赚钱，只为和各位朋友交流分享。

应广大博友的强烈要求，【如风营销策划博文集】终于尘埃落定，经过3个多月的紧张筹划和编写，终于与大家见面了，由于本人没有出书经验，而且印刷数量很少，（书号购买费+设计费+印刷费+邮寄费）所以价格有些偏高。希望各位博友能够谅解。如风在这里和大家保证，本书只收取成本费用。本书为珍藏册，售完之后不再增加印刷数量，凡是一次推荐朋友订购3本，可以免费赠书一本，并且免快递费用。（网易博友免快递费）支付书费采用支付宝、财付通、银行账号汇款（支持网银）3种方式。本书定价：66元人民币。本书为16开本，精选博文62篇。

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如风营销策划博文专辑简介：

    销售，总是被人误解。但销售是世界上最伟大的职业之一。销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的对于熟练者它似乎是麻

    管理者经常会遇到下属不服从管理的情况，这是任何一个企业都会碰到的事情。这些不服管的员工大概可分为以下几类： 

    1.领导的亲信 

    2.业务尖子 

    3.脑子缺根弦的葱头 

    对于亲信的策略，建议先观察，不要贸然去管制他，看清楚他的份量和价值，一开始躲着，然后使着，再然后捧着，再再然后打着，最后甩着。

意思是你要抓住他的软肋，既然他是亲信，就一定会频钻空子，频动歪脑子，频频破坏企业赖以生存的最基本的各种底线，一定会惹出事情来，侯好时机，平常捧着，一旦叫你抓住一个机会，打他七寸，让他怕你。 

    我的策略是只要有类似的机会就打一下，适当再捧捧，再痛打，再拉拢，最后找到替代者，要么让他调离部门，要么给他养老，不能让他拉帮结派成了气候。 

    对于业务尖子，我的策略是抓住他的优点，然后毫不犹豫的抢夺其胜利果实。不过，我非常反感去摘业务尖子的“桃子”，往往就是利用他聪明、业务熟悉的优点，得到他一两个点子，迅速通过自己的实力，把点子转化为成果。业务高手都有一个通病，就是相关协调部门都恨之入骨，而你只是利用他的想法，迅速扩大战果，往往会对其起到意想不到的效果。接下来，你要晓之以情的拉拢，他

2013年春节虽然没有到来，但是还是准备了一个方案给大家来参考，希望2013年带来好运，促销方案不是模式，要根据自己实际情况来操作，宣传手段也是多样化，不要停留在书面。促销——细节决定成败！！——如风

一．促销活动时间

　　2013年*月**日——2013年*月**日

　　共七天（**日——**日大年夜）

二．活动主题

　　千僖迎新，半价返还

三．活动内容

　　（一） 主要活动：千僖迎新 半价返还

　　　1． 7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　　2． 单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　　3． 正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　　4． *月*日（初一）开始，至*月*日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　　5． 购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　　6． 家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　

（二） 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　

　（三） 辅助活动

　　　1． 男女装特卖场；

　　　2． 儿童商场购物送图书；

六一儿童节促销活动方案汇总（儿童节方案大全）附广告宣传标语

儿童节就要到了，很多网友一直在询问在六一儿童节期间如何做一次别开生面，吸引人气的促销活动呢？经过整理和收集两个六一儿童节活动方案，儿童节方案你可以根据自身能力和实际情况来做，不可以照抄原版，请借鉴实施方案。方案仅供大家参考。多提宝贵建议。——如风

六一儿童节，最快乐的莫过于孩子们，而孩子的快乐就是家长们的快乐，因此，从孩子的快乐里衍生出的商机也让商家们快乐着，于是各式各样的六一促销活动陆续上演，为六一儿童节助燃着快乐。那么商家们的六一促销活动会是什么样呢？

　　儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激家长消费就需要下点功夫了。

　　六一儿童节促销主要围绕儿童服装鞋帽等、玩具、学习用品、影像光碟、儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。我们一起来看一下六一促销活动。

　　童装06年六一促销活动案例：

　　婴方喜：

　　“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售的旺季，我们作为０－３岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有所区别，我们调查到最近３年，七、八月份的婴儿出生率不会低，所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。

怎样管理80 90后的员工是当代老板的管理难点。管理80 90后员工应制定怎样的政策，管理80 90后员工应采用什么态度，管理80 90后员工应采取怎样的措施，都是其中的管理难点。

　　要管理好80 90后员工，想用传统的人力资源管理模式去规范、约束和改造他们，笔者认为很难。因此，管理80 90后员工，老板一定要做到尊重他们，不干涉他们，不约束他们，给他们提供一个自由的工作空间。

　　80 90 后员工的集体症状

　　80 90后的员工一般都具有一些集体共性。如80 90后员工自尊心非常强，成就感非常重，不喜欢拖拖踏踏的做事方式，不喜欢说话隐晦，拐弯抹角，对个人的私隐保密原则不可侵犯，非常有个人人权自主权，讨厌公司管理不透明化等等。

　　老板与80 90后员工的沟通方式

　　基于80 90后员工说一不二，沟通喜欢直截了当，性格相对其他年代的人爽朗的特点。老板应该与时俱进，在大部分员工都是这样的潮流中，尽快调整自己的管理心态，不能再停留在打官腔，要求员工高度服从的管理层面上，而应调整传统过于含蓄的习惯性表达方式，选择直接沟通方式，不过与拐弯抹角。否则，老板们会因为与员工沟通不擅，而使得工作的开展困难重重。

　　老板应用怎样的态度对待80 90后员工

　　80 90后员工大都自尊心非常强，常常会因为小情绪而影响工作，没有太多的耐心长期等待公司未来可能变化的奖励。针对以上问题，作为公司的管理者，一要关怀他们，二要理解他们，三要包容他们，四要对他们有耐心。老板应加强管理技巧的运用，多采用鼓

导购员销售技巧和导购员语言培训方法（十一）完

导购：“我们三包，一个月包退，三个月包换，保留小票就可以了。。。。”“这个产品保养的时候要注意：。。。。。。。”讲完以后，最后给顾客一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”

　　第三个：顾客计算数字。

　　顾客：“那你总共加起来多少钱啊?折扣打下来多少钱啊?”

　　导购：“折扣打下来是1980.”报完价以后就要加一句：“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”

　　很多导购员最傻的做法就是：“1980。”然后就带着微笑站在那里也不说话，就等着顾客说：“啊!这么贵啊!”然后导购：“啊，怎么还有问题啊!”

　　你不去结束，你要等顾客说：“买单吧!”这种几率很低啊。

　　每一个自动买单的顾客背后，都代表一大堆你被动过程中损失的业绩。

　　第四个：散播烟雾式异议讯号。

　　有时候顾客会跟你胡扯，或者开玩笑，比如：“公司撤柜了怎么办?”“美女晚上一起吃饭吧?”类似的。

　　导购一句话带过去：“大哥您真会开玩笑，这一点您放心，请问一下，待会儿你是刷卡方便一点还是付现金方便一点?”

　　第五个：顾客屡次问到同一个问题。

　　这个在卖衣服、卖饰品、卖家电等经常遇到的。

　　顾客：“你觉得我戴这个真的好看吗?”导购在旁边：“真的好看，。。。”

　　顾客：“可是我觉得好像太柔了。”导购：“不会的。。。。。。”顾客：“可是万一

导购员销售技巧和导购员销售语言培训（九）

我的看法是：顾客可能是觉得这么点都不便宜，自己一点面子都没有。

　　也可能是顾客本来不想买，结果你推销的挺热情的，顾客觉得直接拒绝你不太好意思，于是在价格方面纠缠，最后他得以离开。

　　我目前没有直接解决这个问题的答案，我的方式是：转移。转移到其它方面，换个跑道，重新杀出一条血路。

　　那么怎么转移呢?还是一个字，问。问什么问题呢?问只能让顾客回答是的问题。

　　换句话说：这几个问话是万金油，当你无法回答顾客提出的问题的时候，就说其中一句就可以了，这是导购员随身携带的几把砍刀，遇到无法回答的问题懒腰砍一刀就行了，每砍一刀，就把问题转移到另一个方向，重新杀出一条血路。

　　再重复一下：问只能让顾客回答是的问题。

　　这么说：“姐，您看这质量，如果质量不好，再便宜您也不会要的，您说是吗?”

　　“先生，您也知道售后服务很重要，如果售后不好，再便宜您也不会要的，您说是吗?”

　　“王姐，如果这件衣服穿出去不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗?”

　　类似这样的问题，让顾客只能回答是。

　　举例：

　　顾客：“这件衣服，你再给我便宜20块钱，把零头抹掉，我现在就要了。”

　　导购员的回答应该是：“王姐，如果这件衣服穿出去不好看，再便宜您也不会要的，您说是吗?”

　　顾客只能回答：“是。”但顾客马上会跟上说一句：“你一点都不便宜，我心理感觉很难受啊，一点面子都没有。”