如风营销策划

我佩服我的大学哥们。

那时候，我们都喜欢睡懒觉。

只有他每天很早就起来学习。

他英语不好，就手抄了一本托福写作书，

终于将不及格的成绩提到了80多分。

有次，我问他：“你为什么这么努力？”

小树说：“我想追一个女孩。”

我说：“要追就去追啊。”

这哥们说：“她很优秀。”

我有点懂了：“所以你要努力学习。”

这哥们说了一段让我铭记一生的话：

“物以类聚，人以群分，

最好的爱情，是配得上对方。

两个人只有在同一节奏上，

才可以一路同行得很远，

所以我现在必须努力跟上她的节奏。”

这就是我想说的“寻找真爱之前提”第三原则：做最好的自己，才能碰见最好的别人。

你先成为什么，然后才能遇到什么。

你想得到宋慧乔，请先成为宋仲基。

要想得到某种东西，

最可靠的办法是先让自己配得上它。

要想赚钱做事业也是如此——

赚钱——需要知识，智商、情商。需要对某一行业有独到的眼光与分析，不仅如此，你还要有这方面的知识才可以！

如果在哪一个行业你有了一定成绩，请记住这个行业离你越来越远，为何？懈怠之心就会油然而生

后来者居上，很快你发现一些人已经在超越了你。这就要求你不断的精益求精，不断提升自己。

时光匆匆，最好的朋友，最爱的人，都会在岁月的穿梭中淡漠，从平静到遥远到陌生，所以有的时候，太多的失落与无助也会是我思想的一种动力，工作，生活，我会把时间调理的紧张有序，为的是不让自己思想飘移，不再追忆记忆的星辰，不让时间留有空隙，无论别人生活如何，我不想受其影响，因为我的生活还的继续，虽然有些时候仍然会心悸现实的种种错与对，但学会淡忘却是一种必须。

似水晨光无间隙，冬去春来年复年；昨日之事似乎都是些零碎片段像极某个电影镜头的回放，想努力把它拼成一幅完美的场景却已经不能够，有些人注定相识在记忆中，却永远的消失在现实的空白里，有些人注定是某个人生命的插曲，相守到相分成为彼此的过客，也只有岁月能为他们抒写结局。

不要再去触碰那些感伤只有尘封冻结；湖光梦境逐、忆流，隔世心夜凉如水；忘却的忘却，记忆的记忆，随着时间的推移，也许一切会好转，也许一切还会感伤。虽然湖光梦境都只是美丽的幻影，却真实的回放过，昨夜星辰昨夜风，昨日的一切或许不是最精彩的，却会是记忆中最值得追忆的一段截链，爱过。伤过，痛过，狼狈过，却也曾幸福过，或许人生亦该如此。

这是一只又轻又薄又讲究的茶碗，雪白的底，像透明的白玉一般，上边烧着老爷的纹章。

“不错，是个讲究的作品，声音也好听。”老爷的官吏用手指在碗上弹了弹。

陶器匠毕恭毕敬地低着头说道：“已经无法再轻、再薄了。”

官吏点点头，命令陶器匠尽快把茶碗奉献给老爷，说罢，就回去了。

人们闻讯后纷纷议论着，说某个镇上的有名的陶器店给老爷精心特制了一个茶碗。

官吏把茶碗献到老爷面前：“这是我国有名的陶器匠为老爷特制的茶碗，尽可能做到了又轻又薄，不知老爷喜欢不喜欢？”

老爷接过茶碗欣赏了一番，见果真又轻又薄，轻薄到让人拿到手里不觉得手里拿着东西似的。

老爷问：“茶碗的好坏何以区分呢？”

“所有的陶器都以轻、薄为贵。又重又厚的，就不算是好茶碗。”

老爷点了点头。从这天开始，这个茶碗就摆在老爷的饭桌上。

老爷是一个意志坚强、能忍善耐的人，从不爱叫苦。一般情况下是不能轻意流露声色的。新茶碗质地很薄，传热很快，拿在手里简直和拿着一块炭火差不多。一日三餐，老爷每次都要忍受烫手的痛苦。

这世上，有多少人不是在享受富贵，而是在忍耐富贵啊！

如果有人问90后与80后、70后、60后有什么不同，我觉得他们最大不同就是追求个性化、自由化。他们的消费观是什么？是自我定义消费，标新立异，追求个性，为喜欢而买单。在许多城市，90后已成为消费的新生代、主力军。如何满足和抓住90后的这个消费群体将是许多企业迫切考虑的主题。

一家叫“皇茶”的奶茶店老板告诉我，他们在中山的一家奶茶店经过统计有89%以上的消费者都是90后和00后，12%是85后。可想而知，奶茶店的生意的主流主要就是90后和00后。所以，他说奶茶店不得不研究这些90后的喜好是什么？他们为什么喜欢逛奶茶店？什么时间逛奶茶店？什么样的奶茶更适合他们？什么样的配搭更让他们动心？什么样的环境更吸引他们？这些问题时常困扰着店主。

我说的这位年轻老板是一位有心人，也是一位互联网数据师，他每天都在分析各种各类的奶茶款式、口味、客户群、特色，用数据进行分类、比较、综合、分析。他跟我说他们几乎每到一个城市就会把对手打垮，不是因为他们价格有多么便宜，也不是因为他们的奶茶料更足、口味更好，而是他们更了解用户的个性化消费心理。

实体店一直在慨叹不知道如何升级，实体企业不知道如何转型，我认为未来你要在塑造用户优越感上下功夫一定没错。

虽然塑造用户的优越感并不容易，但是，只要我们用心按照以上几点认真去做，用一句老话说，我相信办法还是会比困难多。

　

爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到“免费的午餐”。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。

　　有这样一个故事：

　　小王开了一家电子产品专卖店。店里，除了各式电子产品以外，还陈列着各种各样的物品：有靠枕等各种小件家居用品，有咸蛋超人等各种儿童玩具，还有很多小工艺品等。物品非常多，使得他的小店显得拥挤杂乱，但他的生意却非常好。

　　一次，一位客户到小王的店里购买MP4。双方经过一番讨价还价，客户有些累了，就坐下来喝杯茶。这时，他才发现茶的味道非常好，便忍不住问小王：“这杯茶里用的是什么茶叶？”

这时，小王拿出了一包茶叶慷慨地送给了客户。客户意外得到小王“买一送一”的馈赠，觉得占了便宜，十分爽快就交款了。其实，小王早已买好了很多茶叶存在店里。

　　如果客户是带着孩子一起来的，那么他可以送的东西就更多了。但是，小王并不会主动送东西给客户，而是等着客户看中了店里的某一样东西提出要求时，他才非常“慷慨”地送给客户。

　　 事实上，很多客户在购买了产品之后，都会因为奇怪店里面为什么摆放着那么多东西而问小王，是不是可以送点什么给他。因为他感觉自己和小王做了宗大生意，总得有点什么东西赠送吧？

　　小王就是利用人们这种想占小便宜的心理，故意不说出是赠品，而在客户提出要求后装作是“慷慨”地送给客户。

　　在这个故事中，小王在店里摆满了各种小物品，就是充分地利用了客户喜欢占小便宜的心理，使客户非常爽快并且十分开心地成交。虽然客户占了小便宜，但是小王的生意却越来越好，获得了更多的利润。

有一家餐厅为顾客设计了一份特别的礼物：

　　一张装满经典歌曲的车载CD音乐碟，作为赠品礼物送给顾客，起到意想不到的营销效果：

　　一、一张成本4元左右的光碟，带动了比平时高于3倍的客流量，销售额直线飙升；

　　二、很多顾客为拥有这张特别设计的精美光碟，特意跑来吃饭，甚至吸引了不少周边城市顾客；

　　三、光碟可以在车上随时播放，一听到音乐，顾客就立马联想到这家餐厅，给顾客不断提醒的记忆。

　　四、一些顾客自己听还不过瘾，用餐完还买几张带回去送朋友，实现多次传播和二次销售。

　　餐厅促销礼品一定符合三个准则：一是品质好，二是价格可控，三是接触率要高！

　　这家餐厅的这张车载CD音乐碟无疑“中”了这三个准则，才取得如此好的营销效果。

　　1、击中目标客户群的“小爱好”

　　送年轻人什么礼品，能打动他们？毛绒玩具？NO！卡通动画？NO！送个菜、赠个券？太土了！

　　年轻一族大部分都已经有一辆自己的小车，上下班路上、和朋友一起开车，这个时候，他们最爱做的，就是一起听着好听的音乐，一边聊聊天，这是90%以上年轻人的开车景象。

　　这张车载CD音乐碟之所以受欢迎，就不足为奇了吧？餐厅经理说，顾客只要看到这张光碟，一定想要！

　　2、传播率广、接触率高

　　只要车里有CD光碟，只要歌曲好听，开车人都会反复听，并且喜欢轻声跟着唱；而且只要顾客开车，你餐厅送的光碟就有机会被倾听，还有比这个更好的传播工具吗？

一个小饭馆老板，因为把饭馆二维码放在不同位置，取得了效果迥异的营销效果。

　　一开始，这个饭馆老板把二维码高悬在饭馆大门口，但一个月下来,粉丝寥寥无几。后来他花了一笔钱印了传单，辛辛苦苦跑到大街上派送，但多数人接过去看也不看便随手一扔。

　　这个老板想了数日，决定把二维码印到结账的小票上。顾客结账时，只要扫描一下二维码加关注，菜金打九九折。如果分享到朋友圈，可以打九八折。

仅仅是位置的改变，效果惊人。一个举手之劳一顿饭就可以省几元、十几元，消费者得到了触手可及的实惠，但凡有微信的，几乎没有不扫的。而这些消费者都是吃过店里饭菜的人，属于精准客户。短短十日，该店的粉丝从几十人迅速扩展到数千人。

　　依托这个平台，小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快捷地推送到顾客群中，而且还可以方便地和顾客交流互动，一个二维码，成了店里一张永远在更新的免费移动宣传广告平台。

　

孔子（前551--前479），名丘，字仲尼。东周鲁国陬邑（今中国山东曲阜市）人，春秋末期思想家和教育家，儒家学派创始人，被后世尊为至圣先师、万世师表。他的言行思想被记录在《论语》一书里。

　　

　　孔子学琴的故事在《史记?孔子世家》和《孔子家语?辨乐解》里都有记载。

　　

　　话说孔子年轻的时候，曾向鲁国一位叫师襄子的乐官学琴，这位乐官名襄，被人尊称为襄子，师不是他的姓，而是周朝对乐官的称呼。

　　

　　孔子跟师襄子学琴以后，师襄子对孔子说：“这首曲子你已经弹得不错了，可以学新的曲子。”孔子回答：“不行啊，我还没有掌握它的弹奏技巧呢。”

　　

　　过了一段时间，师襄子对孔子说：“你现在已经掌握了这首曲子的弹奏技巧，可以学新曲子了。”孔子说：但我还没有体会到这首曲子的意境啊。

　　

　　又过了一段时间，师襄子说：“你已经体会到它的意境，这回可以学新曲子了。”孔子却说：“我还不知道这首曲子是谁作的啊。”

　　

　　就这样，孔子始终在弹奏同一首曲子。有一天，孔子在弹奏中忽然心有所悟，他站起来眺望着远方说：“我知道这首曲子是谁作的，这个人皮肤黝黑，身材修长，胸怀开阔，志向高远，除了周文王还会是谁呢！”

　　

　　师襄子听后马上站起来，一边向孔子行礼一边说道：“你真是圣人啊，这首曲子就叫作《文王操》。”

　　

　　从这个“孔子学琴”的故事可以看出：1

一个主人有一匹千里马和一头毛驴，它俩都给主人干活：驴拉磨，马驮着主人周游四方。但是，驴却经常遭到马的羞辱。

中午吃饭的时候，马第九十九次辱骂驴说：

“没出息的家伙，一天到晚，围着一个石磨转去转来。眼睛还被蒙着，瞎走瞎忙。这样活着有什么意思？不如早点死了吧！”

驴再也忍受不了马的侮辱，伤心得大哭着跑走了。

第二天，主人发觉驴不见了，便把马套到磨上。

马说：“我志在千里，怎么能为您拉磨呢？”

“可我要吃面啊！没有驴，总不能囫囵吃麦粒呀！”说着，主人用布蒙住了马的眼睛，并在它的屁股上重重地给了一掌。

马无可奈何地跟驴一样围着磨转起圈来。

才拉了一天磨，马就感到头昏脑胀，浑身酸疼得受不住了。它在地上打了一个滚儿，长长地出了一口气说：

“唉！没想到驴干这活儿也不容易呀！今后再评论别人一定要先换到它的位置上试试再说。”

其实马干马的活，驴干驴的活，分工明确，各出各的一份力气。偏偏马好事，把驴气跑，吃了苦头才知道驴的作用原来也是不可或缺的。

做人，不要随意评论他人。有些事情好似冰山一角，你只看到了水面上的十分之一，却忽略了水面下的十分之九。

只知其一，不知其二，不可乱胡言。

有些事情，没有得到当事人的认证，就开始随意曝光，造成的损害，也不是任何人能够全盘承受的。

不分黑白，颠倒是非，切勿瞎乱语。

来说是非者，定是是非人。

身边总有一些人喜欢说三道四，常常三言不靠谱，四语不着调，只为满足自己一时的快感，不顾及他人内心感受。

一天，一个博士坐船欣赏风景。

在船上，博士问渔夫：“你会生物吗？”

渔夫说不会。

博士就说：“那你的生命就要失去4分之1了。”

过了一会儿，博士又问：“你会哲学吗？”

渔夫还是不会。

博士有说：“那你的生命又要失去4分之1了。”

又过了一会儿，博士又问了：“你会科学吗？”

渔夫仍然不会。

就在这时，狂风乱作，卷来一股巨浪。

渔夫问博士：“你会游泳吗？”

博士说：不会。

渔夫说：“那你的生命就要玩完了！”